保罗·格雷厄姆的创业智慧精要 | AI生成和翻译
Paul Graham（Y Combinator 创始人）写过数十篇论文，这些论文塑造了几乎所有现代创业者思考的方式。以下是他反复强调的一些最重要、最有持久价值的智慧（附上他首次或最好地阐述这些观点的原始论文）：
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做人们需要的产品 创业公司失败的首要原因是“没有人想要这个产品”。如果用户喜欢你开发的东西，其他一切问题都是可以解决的。 （出自《如何获得创业点子》、《做那些无法规模化的事情》）
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创业公司 = 增长 创业公司是为了快速增长而设计的。如果你没有以周复一周的增长为目标（尤其是在早期），你运行的就不是一家创业公司，而是一家小企业。 （出自《创业公司 = 增长》）
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做那些无法规模化的事情（早期） 手动招募你的第一批用户，一个接一个。编写定制代码。做那些大规模实施会显得很尴尬的手动工作。这就是你发现人们真正想要什么的方式。 （出自《做那些无法规模化的事情》——这可能是他被引用最多的一篇文章）
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首先抱持“一人创业公司”的心态 用一个小型团队快速启动（理想情况下是2-3位彼此了解、能够独立完成整个初始产品的创始人）。大团队会降低速度并产生政治斗争。 （出自《扼杀创业公司的18个错误》、《如何创办一家创业公司》）
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痴迷于产品和用户 优秀的创始人不断与用户交流，不断发布产品，不断迭代。大多数其他活动（豪华办公室、公关、早期招聘大量员工）都是危险的干扰。 （出自《创造者日程，管理者日程》、《劣势盲点》）
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伟大的想法起初往往让人觉得小得可怜或微不足道 最好的创业想法在大多数人看来就像玩具或“小玩意儿”（Google = 另一个搜索引擎，Airbnb = 充气床垫，Facebook = 大学版热不热）。如果它看起来像一个宏大、显而易见的想法，那别人很可能已经做过了。 （出自《如何获得创业点子》）
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创始人 > 想法 YC宁愿投资有糟糕想法的优秀创始人，也不愿投资有听起来不错想法的平庸创始人，因为优秀的创始人会不断调整方向，直到找到产品与市场的契合点。 （在数百份YC申请决策中反复强调）
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拥有不屈不挠的应变能力 PG喜欢“resourceful”（足智多谋）这个词。优秀的创始人不论遇到什么情况，都能想办法获得他们需要的东西。他们不容易接受“不”。 （Airbnb 销售麦片盒等故事）
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保持低烧钱率，拉长跑道 只募集达到下一个有意义里程碑所需的资金。你募集的资金越多，浪费的越多，成功的门槛就越高。 （出自《如何募集资金》、《致命的困境》）
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不要为了估值优化，而要为了合适的投资者和控制权优化 从能帮助你的优秀投资者那里获得略低的估值，要好过从以后会给你制造麻烦的人那里获得天价估值。 （出自《如何募集资金》）
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幂律支配一切 创业投资回报遵循幂律分布：大多数投资归零，一两个能带来100-1000倍回报。所以创始人和投资者都必须全力以赴。 （出自《黑天鹅养殖》）
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像创业公司一样工作，而不是像大公司一样工作 快速行动，发布不完善的产品，与用户交流，忽略那些会拖慢你速度的“最佳实践”。大公司习惯（流程、委员会、漫长的规划周期）在早期是毒药。
Paul Graham 喜欢的一句额外金句： “想出好的创业点子的最好方法是活在未来，然后创造出今天看起来像玩具的东西。”
如果你一生只读 Paul Graham 的三篇文章，请阅读以下这些：
- 如何获得创业点子
- 做那些无法规模化的事情
- 创业公司 = 增长
它们包含了上述80%的智慧，将改变你对创办公司的看法。
原始文章（全部免费）： 如何获得创业点子 做那些无法规模化的事情 创业公司 = 增长 黑天鹅养殖 所有文章列表