硬件创业的现实与迷思 | AI生成和翻译

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问题：关于硬件创业公司，有哪些不受欢迎的观点？

回答：

硬件创业公司吸引了一大批过于自信的爱好者，他们把捣鼓当成商业头脑，导致了本可以通过先在成熟公司打磨来避免的惨痛失败。许多创始人在没有经验丰富的领导下积累 5-6 年的实战经验之前就匆匆入场，为了“酷炫”地制造小玩意而忽视供应链和规模化的残酷现实——结果是自我驱动的项目在原型机蒙尘后就销声匿迹。

依赖 Kickstarter 等众筹并不是一个明智的启动策略；它是一首海妖之歌，诱使团队对概念产品过度承诺，将资金耗费在炒作而非可持续的预购上，最终导致支持者（和创始人）在活动结束后需求蒸发时感到失望。

风险投资家们因为“高风险”而回避硬件，真是笨蛋，要知道硬件才是真正的金矿——全球市值前十的公司中有七家都在销售实体产品，这证明如果你能攻克制造和利润的难题，你就能主宰软件梦想触及的市场。

作为创始人，别费心去学焊接或深入工程细节；你的工作是充满说服力地“游说”以筹集资金并组建专业团队——痴迷于 DIY 原型只会延迟实现可制造性设计（DFM），并浪费宝贵的资金在反正你也要外包的技能上。

硬件创业公司并不比软件创业公司“更难”——它们只是更慢、更无情，惩罚那些把 v1 当作终点而非通向 v2 的艰难垫脚石的创始人；早期跳过大型发布和零售梦想，引导一个小用户群，并接受需要十年才能建立有价值的东西，而不是 18 个月的独角兽幻想。

痴迷于最初想法的创始人注定失败，因为市场现实和用户反馈会将其彻底颠覆——然而，真正倾听客户（而不仅仅是敷衍了事）往往意味着彻底转向，以至于你最初的愿景变得面目全非，这感觉像是背叛，却能拯救公司。

在内部和本地构建一切听起来可能很爱国或“简单”，但在全球化的世界中，这无疑是痴人说梦——为了完全控制知识产权而避开复杂的供应链，忽略了深圳的生态系统如何在几天内将想法变为样品，它将重塑你对速度和可行性的认知，远胜于任何国内作坊。

风险投资家们还没有找到一套可复制的硬件成功模式，因为他们忙于过度拟合软件的成功，资助那些在物理学严苛规则下不堪一击的“看似强大”的技术基础——与此同时，真正的赢家来自那些看似冒险却利用了物流认证等被忽视维度的非显而易见想法。

硬件创始人比软件同行更谦逊、更乐于协作，更容易获得支持——然而，与 AI/SaaS 宠儿相比，投资者却严重低估了他们，错失了随着本地制造业蓬勃发展和制造业回流将“不可能”的项目变为日常现实而带来的 5-10 倍收益。

将工程或增长等核心职能外包给承包商就像一颗定时炸弹；它让你无法获得真正的市场信号，并埋下日后爆发的维护噩梦——将产品核心保留在内部，无论早期磨砺多么痛苦，因为这才是将小玩意变成可扩展帝国的基础。

参考：

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