كيفية توظيف الأشخاص والبحث عن وظيفة
这是上一篇文章《从如何招人谈起》的延续。我们来具体讲讲怎么做。
اليوم سألني صديق عن توصية لمهندس، وهذه المرة لم أنشر على WeChat Moments. ليس لأنني لا أستطيع النشر، ولكن لأن النتيجة ليست جيدة. سألته إذا كان لديه مجموعات، وهل سأل جميع معارفه من المستوى الأول، وهل قام بشحن المال على BOSS Zhipin لزيادة معدل التعرض. أجاب بأنه نشر إعلان التوظيف في بعض المجموعات، ولكن لم يتلق أي رد، وقام بنشر الإعلان بين معارفه من المستوى الأول والثاني، كما قام بالتواصل بشكل نشط على BOSS Zhipin. قال إنه الآن في نهاية العام، الجميع مستقرون مثل الكلاب، ومن الصعب حقًا العثور على موظفين.
لقد أدركت أيضًا أن طاقتي محدودة، ولا يمكنني مساعدة الجميع بالتواصل مع أصدقائي واحدًا تلو الآخر. الأفضل أن أشارككم الطريقة، وأشجعكم على استثمار الوقت للقيام بذلك بأنفسكم.
当我们招人的时候，很自然会先问身边玩得多的哥们，问微信通讯录上的好友。
عندما نبحث عن موظفين، من الطبيعي أن نبدأ بالسؤال عن الأصدقاء المقربين والأشخاص الموجودين في قائمة جهات الاتصال على WeChat.
عندما نسأل هؤلاء الأشخاص، ونجد أنهم جميعًا مشغولون بوظائفهم أو بأمور أخرى، ولا توجد لديهم رغبة في المشاركة، ماذا نفعل؟ وعندما ننشر منشورًا على وسائل التواصل الاجتماعي ولا يحصل على أي ردود، ماذا نفعل؟
最近我玩朋友圈比较多，也和一些朋友在微信上聊聊天。整体来看，大家都在忙着工作和赚钱，都非常忙。除非是特别好的朋友，否则微信私信可能都不会回复。
لقد استخدم الجميع WeChat لسنوات عديدة، وعلاقاتهم أصبحت ثابتة، ونادرًا ما يتعرفون على أصدقاء جدد. لقد تحول الجميع من مجرد دخول المجتمع إلى العمل في المجتمع لسنوات عديدة، وأصبحوا لا يحبون التواصل الاجتماعي، ولا يحبون التعرف على أصدقاء جدد. في هذه الحالة، كيف يمكننا القيام بالأشياء، وكيف يمكننا تكوين صداقات حقيقية، والبحث عن أشخاص بصدق وإخلاص.
在群里发布招聘信息后没有人回应是很正常的现象。我们可以尝试逐个在群里添加好友。在添加好友时，备注可以写：“我是某某公司的工程师，同行，认识交流一下哈。”当我们以这种方式认识他人时，应该真心实意地想要认识和交流，真正希望结识同行的朋友。你的诚意和真心非常重要。
عندما يرى الشخص الآخر مثل هذه الرسالة، فإن احتمالية قبوله لطلب الصداقة قد تكون جيدة. هذا يعتمد على شخصية الشخص الآخر وحالته من الانشغال وما إلى ذلك.
نحن لا نريد أن نبدو وكأن لدينا أهدافًا قوية جدًا. الأمر يشبه عندما نريد أن نلاحق فتاة، لا يمكننا أن نقول مباشرة أننا نريد أن نبدأ علاقة عاطفية، أليس كذلك؟ ولكن عندما نتعرف على أشخاص بهدف تكوين صداقات، يجب أن نكون صادقين في رغبتنا في تكوين صداقات. هذا يعني أنك ستكون مهتمًا بالطرف الآخر، وتعطي إعجابات لصوره على وسائل التواصل الاجتماعي، ولن تزعجه دون سبب.
那我们加上好友了，怎么跟对方说招聘的事情呢？我上篇文章提到过，要努力介绍自己，努力了解他人，争取达成合作。具体来说，可以这样：
- 自我介绍：先简单介绍一下自己，比如你的职位、公司背景，以及你们正在招聘的岗位。
- 表达兴趣：说明你对对方的背景或经验很感兴趣，觉得他们可能适合你们公司的某个职位。
- 了解对方：询问对方是否有兴趣了解更多的职位信息，或者他们目前是否有换工作的打算。
- 提供信息：如果对方有兴趣，可以进一步提供职位详情、公司文化等信息，甚至可以安排一次面试或电话沟通。
- 保持联系：即使对方暂时没有兴趣，也可以保持联系，未来可能会有合作的机会。
总之，保持真诚和尊重，给对方足够的空间和时间去考虑。
لذلك بعد أن نصبح أصدقاء، يمكننا أن نقول بصدق: صديقي، لقد أضفتك على WeChat من مجموعة معينة، واتضح أننا زملاء في مجال الهندسة. شركتي تبحث حاليًا عن موظفين، ولم أجد شخصًا مناسبًا، لذا أخذت الجرأة وأضفتك من المجموعة، أردت أن أتعرف عليك وأسألك إذا كنت تبحث عن عمل، أرجو ألا تمانع.
يمكنك أن تتخيل، عندما تتلقى رسالة مليئة بالإخلاص مثل هذه، وعندما تشعر بصدق شخص كهذا، هل ستجيب عليه؟
عندما يرد عليك الشخص الآخر، يمكنك ببساطة التحدث معه كصديق عادي. اسأله عن الشركة التي يعمل بها، المدينة التي يقيم فيها، وما إذا كان لديه أصدقاء يبحثون عن عمل. يمكننا أيضًا أن نخبره عن الشركة التي نعمل بها، وما نقوم به، وما هي المنتجات التي نطورها، وخلفيتنا التقنية وخبراتنا، ويمكننا إرسال سيرتنا الذاتية أو مقدمة عن الشركة له.
بعد أن نجرب هذه الجهود، إذا لم نتمكن من تحقيق التعاون، فلا يزال لدينا طريقة أخرى، وهي أن نسأل الطرف الآخر عما إذا كان لديه مجموعة تضم زملاء في نفس المجال، أو ما إذا كان لديه WeChat لأحد المهندسين في نفس المجال، ويمكنه إرسال بطاقة الاتصال أو معرف WeChat إليك.
يجب أن ننتبه إلى أنه عندما يرسل لك شخص ما بطاقة تعريف (visiting card) ويقوم بإضافتك، فإنه سيظهر من قام بالتوصية بك. وهذا قد يؤثر على الشخص الذي قام بالتوصية. لأنه عندما تقوم بإضافة شخص ما، فإن ذلك الشخص سيرى أن شخصًا ما قد أوصى بك، وقد يشعر بعدم الارتياح لأنه تم مشاركة معلوماته دون أن يكون على معرفة وثيقة بالشخص الذي قام بالتوصية، مما قد يجعله يشعر أن خصوصيته لم يتم احترامها.
إذن، ماذا نفعل؟ نحن بحاجة إلى إنجاز أعمالنا الخاصة، وفي نفس الوقت نحتاج إلى احترام كل شخص. إذن، ماذا نفعل؟
في هذه الحالة، يمكنك أن تطلب من الشخص أن يرسل لك اسم مستخدم WeChat الخاص به أو لقطة شاشة لصفحته الرئيسية على WeChat. عندما تضيف الشخص كصديق، يمكنك أن تكون صادقًا معه وتقول: “تمت الإشارة إليك من قبل صديق، ولكن آسف لا يمكنني الكشف عن أي صديق بالتحديد. شركتنا تبحث عن موظفين، ولم يكن لدي خيار آخر سوى إضافة WeChat الخاص بك للاستفسار.”
بهذه الطريقة، نحرص في جميع العمليات على مراعاة الطرف الآخر والتفكير فيه، لكسب ثقته.
إذا كانت مجموعة ما تضم مئات الأشخاص أو حتى خمسمائة شخص، فإن إضافة كل واحد منهم بشكل فردي يمكن أن يساعدك في التعرف على الكثير من الأصدقاء. هذه العملية، على المدى الطويل، ستكون مفيدة جدًا. تخيل أن لديك العديد من الأصدقاء في الصناعة، حتى لو كنت أنت من أضافهم، ولكن إذا كنا نهتم بهم بشكل مستمر، فإن الكثير منهم يمكن أن يصبحوا أصدقاء مقربين على المدى الطويل. مثل شخص ما أضافنا على WeChat، وكان دائمًا يعجب بمنشوراتنا، أو يفكر فينا عندما يكون هناك شيء جيد، فإن هذا الشخص سيكون محل تقدير كبير من قبلنا. من خلال التعرف على هؤلاء الأصدقاء في الصناعة، يمكننا الحصول على الكثير من المعلومات الصناعية، ويمكننا البحث عن المزيد من فرص التعاون والفرص الأخرى.
في الماضي، لاحظت أن العديد من الأصدقاء الذين أضفتهم بنفسي قاموا بحذفي، لذلك توقفت عن إضافة الأشخاص بشكل نشط، وشعرت أن هذا ليس جيدًا. ومع ذلك، فإن المفتاح ليس في من يضيف الآخر، سواء كنت أنا أو الطرف الآخر، بل في ما إذا كنا نتعامل بصدق في الصداقة. ما إذا كنا نعتبر الطرف الآخر صديقًا حقيقيًا، أم أننا نريد استغلاله. هل نعتبر الطرف الآخر معجبًا بنا، أم نتعامل معه على قدم المساواة ونعتبره صديقًا لنا.
接下来，我们谈谈如何找工作。找工作的道理其实是一样的。我们可以根据与好友的熟悉程度、对行业的了解以及对市场的了解来寻找工作机会。我这里匿名举一个例子。有一位高中校友，最近刚读完研究生毕业，正在寻找用户心理研究的岗位。他投了二十份简历，只面试了一两家公司，然后觉得找工作非常困难。
لقد قدمت لها النصيحة بأن تقوم بإرسال سيرتها الذاتية بشكل مكثف على منصات التوظيف، وتوسيع نطاق الوظائف التي تتقدم لها، مثل مدير المنتج أو الإدارة التشغيلية وما إلى ذلك. إن وظيفة التخصص في علم نفس المستخدم هي مجال ضيق جدًا. بالإضافة إلى ذلك، يمكنها البحث عن توصيات من الخريجين القدامى، والتعرف على الكثير من الأصدقاء في المجال من خلال مجموعات الواتساب ذات الصلة. تمامًا كما نقوم نحن بتوظيف الأشخاص، يمكننا أيضًا البحث عن وظائف من خلال التعرف على الكثير من الأصدقاء في المجال. يمكننا أيضًا البحث عن وظائف من خلال تكوين صداقات حقيقية.
لقد أسست شركة من قبل، وقمت بتوظيف أشخاص عبر منصة Boss直聘. إدارة شركة هي بالفعل مهمة شاقة للغاية، وكانت هناك فترة كنت أضع فيها إعلانات التوظيف على المنصة دون أن أكون بحاجة ماسة لتوظيف أشخاص، لذا تلقيت العديد من السير الذاتية ولم أتمكن من التعامل معها. وبالمثل، العديد من الشركات تفعل الشيء نفسه. الجميع مشغولون للغاية.
هناك أيضًا بعض الأساليب الأكثر صراحة. عندما ننشر على WeChat Moments، يمكننا ببساطة نشر سيرتنا الذاتية مباشرةً هناك. إذا كان الجميع يعرفونك جيدًا، يمكنك ببساطة أن تقول في WeChat Moments: “أنا أبحث عن عمل حاليًا، هل لدى أحدكم أي توصيات؟” هذه الأساليب كلها ممكنة. ومع ذلك، في هذه الحالة، يجب أن نكون حذرين للغاية بشأن ما إذا كنا حقًا جادين في البحث عن عمل.
لقد نشرت سابقًا على WeChat Moments أنني أبحث عن عمل، وقد قدم العديد من الأصدقاء فرصًا، قائلين: “هل تريد أن تأتي إلى شركتنا لتجربة؟” ومع ذلك، لم أكن أرغب حقًا في الذهاب إلى شركاتهم، لأن لدي شركات أحبها، وقد وجدت فرصًا جيدة على منصة Boss直聘. لذلك، هذا قد يجعل الأصدقاء يشعرون بخيبة أمل. لقد قدموا الدعوة، وشعروا أن علاقتهم بك جيدة، وكانوا يرغبون حقًا في العمل معك، ولكنك لم ترد لهم بالمثل.
لذلك، في كثير من الأحيان عند التعامل مع الأمور، إذا كان بإمكاننا التواصل بشكل فردي، فمن الأفضل أن نتواصل بشكل فردي، فهذا دقيق. الدقة تكمن في أن هذا يظهر الإخلاص. إذا لم يكن هناك حل آخر، نبدأ باستخدام طريقة التعرض والتحويل.
عندما نكوّن صداقات حقيقية مع العديد من الأشخاص في الصناعة، ونحصل على الكثير من المعلومات الصناعية، ونستشير العديد من الأصدقاء حول كيفية بحثهم عن وظائف، سنصبح على دراية كبيرة بالسوق. سنعرف أيضًا كيف ينظر إلينا الآخرون في ضوء خلفيتنا، وما هي الفرص التي نستحقها.
في الواقع، هذه صفقة تتراوح قيمتها بين مائة ألف إلى عدة مئات من الآلاف. كيف يمكننا إتمام مثل هذه الصفقة؟ وكيف يمكننا إقناع الآخرين بالثقة فينا؟
هذا يعتمد على قوتنا الذاتية، وعلى مدى اجتهادنا في البحث عن عمل، وعلى صدق نوايانا. هذا العالم مليء بالكثير من المعلومات، والمعلومات تتدفق في كل مكان. نحن نتعرف على الأصدقاء واحدًا تلو الآخر بصدق، ونسأل كل واحد منهم، وهذا في الواقع هو طريقة للحصول على معلومات عن هذا العالم، وفهمه بشكل أفضل.
بعض الأشخاص ليسوا أقوياء في الأداء، لكنهم يتقدمون في حياتهم المهنية من خلال تغيير الوظائف بشكل متكرر. هذا أمر لا مفر منه، وفي بعض النواحي يعتبر أيضًا نتيجة لجهودهم، فهم يعملون بجد في الحصول على المعلومات وإتمام الصفقات.
عندما لا نتمكن من العثور على عمل باستخدام هذه الطرق، يمكننا أن ننظر إلى الأصدقاء الذين يديرون شركات أو إلى زملاء الدراسة القدامى الذين نعرفهم جيدًا، بالإضافة إلى تعديل توقعاتنا. أنا مستعد للقيام بأي شيء، وأرغب في القيام بأي شيء، طالما أنني أحصل على وظيفة. عندما نخفض توقعاتنا ونعتمد موقفًا متواضعًا، يمكننا بالفعل الحصول على فرص أكثر. كل وظيفة لديها شيء يمكن تعلمه.
في السنوات التي قضيتها في ريادة الأعمال، أعتقد أنني أبرمت العديد من الصفقات، وأصبحت أكثر فهمًا لوجهات نظر الطرفين في الصفقة. عند التعاون مع الآخرين، يجب أن تفكر في مصالحهم الفضلى، وأن تضعهم في اعتبارك دائمًا.
هذه هي خلاصة تجربتي حول كيفية توظيف الأشخاص والعثور على وظائف. باختصار، نتحلى بالإخلاص الكامل، ونكون صادقين في تكوين الصداقات، ونرغب بصدق في العثور على زميل عمل أو الانضمام إلى شركة، ثم نبذل كل ما في وسعنا بكل الطرق الممكنة. بهذه الطريقة، لا بد أن نجد ما نبحث عنه! هيا، لنعمل بجد!