طرق النمو الطبيعي لتحقيق الربح في ريادة الأعمال
في المقال السابق “لماذا سحبت مدخراتي لسداد المستثمرين”، تحدثت عن طريقة عمل فكرت فيها لبدء مشروع، وهي التجربة منخفضة التكلفة والشراكة بتعاون مشترك. أولاً، اعتمد على نفسك فقط. تحقق مما إذا كنت تستطيع بدء مشروع وإعالة نفسك بمفردك. ثم، إذا كنت تريد الشراكة، فمن الأفضل ألا يأخذ أي من الشركاء أموالاً، بل يتقاسمون الأرباح، ويتم توزيع الأموال حسب المشروع وحسب العائد المتفق عليه. إذا لم نتمكن من العثور على شركاء مستعدين للمشاركة في السراء والضراء، فهذا يعني أننا لسنا مؤهلين بعد للشراكة، ومن الأفضل العمل بمفردنا. ثم نعمل مع شريك واحد، وإذا زاد العدد، نعمل مع ثلاثة شركاء وهكذا. إذا حصلنا على تمويل وكنت بحاجة لتوظيف موظفين، فمن الأفضل البحث عن موظفين مستعدين لأخذ أسهم برواتب منخفضة. إذا لم نتمكن من العثور على ذلك، فهذا يعني أننا لسنا مستعدين بعد للتوسع.
这是真正自然增长的方法。这是不冒进踏实前行的方法。创业是如此艰难，整个团队实现盈亏平衡是如此困难，以至于我们必须勇于付出，甚至无私付出很长时间。阿里巴巴早期，马云和他的18个合伙人共同冒险、共同创业。他们后来的巨大成功，与早期的合作形式息息相关。王兴和他的伙伴们合伙多年，接着再创立美团，最终取得巨大成就，这也不是偶然的。
在我周围有很多创业团队，从公开的消息和与朋友的聊天中，我也了解到了很多创业故事，亏损百万、千万甚至上亿的案例比比皆是。整个市场环境变得越来越理性，然而这些年也涌现出了许多年轻有为的朋友，他们继续在创业的道路上前行，成功融资了百万甚至千万美金。不得不佩服他们的能力，我并没有融到这么多钱，在这样的市场环境下，我也不敢继续走融资的路子。当我艰难地把投资人投资的几十万挣回来之后，与各种朋友打过交道之后，我甚至觉得创业很累很辛苦，有点想放弃。这是我一个人的问题吗？似乎很多创业者都有这样的感受。周围大多数人都觉得赚钱不容易。
回顾我们父母那一代，似乎他们一生的主要成就就是在大城市买了一套房子。这还是幸运的，尤其是在2015年之前上车的人。而近几年上车的人，则正在努力偿还房贷。过去二十年，中国就像一个巨大的建筑工地。大家用钱买了很多房子，而国家则用这些钱建了许多基础设施。然而，疫情的到来让一些人连房贷都还不上了，甚至有人不得不卖车卖房来维持家里的公司运转。
هذه هي الخلفية الاجتماعية بأكملها. أسهم بعض الشركات الكبيرة لا تزال ترتفع هذا العام، بينما تبدو أسهم الشركات الصغيرة والمتوسطة المدرجة في البورصة أسوأ بكثير. إنهم الكيانات التجارية الأكثر ربحًا في هذا المجتمع. بعض الأصدقاء من حولي كسبوا الكثير من المال هذا العام، بدأ بعض الأصدقاء في العمل كتجار صغار، بينما فقد بعضهم وظائفهم، وبعضهم قضى بعض الوقت في البحث عن عمل، وبعضهم يبذلون جهودًا كبيرة للعثور على وظيفة، والعديد من الأصدقاء يواصلون العمل في الشركات.
创业赚钱，确实非常注重投入产出比。大公司拥有充足的资金、庞大的用户群体、优秀的人才和丰富的经验，能够实现盈亏平衡，甚至有些公司能够获得可观的利润。而对于中小型上市公司来说，尽管他们非常努力，但财报依然不尽如人意，亏损持续扩大，其中很大一部分原因在于市场推广费用。如果不投入市场推广费用，就无法吸引新用户，无法保持同样的收入水平；但如果投入，流量成本却在不断攀升。
相比之下，一些网红、小团队或资源较多的个人却能赚到不少钱，这是因为他们的投入产出比非常高，产出大而成本低。还有一些朋友通过投资股票或加密货币，今年也赚了不少钱。
“الاستراتيجية طويلة الأمد” هي كلمة رائجة هذه الأيام. نعم، كل شيء يجب أن يؤخذ بعين الاعتبار على المدى الطويل. في الأيام المشمسة، يجب أن نفكر في الأيام الممطرة. الحصول على تمويل مرة واحدة ليس بالأمر الصعب، ولكن الصعب هو الحصول على التمويل باستمرار. كسب المال من المستخدمين مرة واحدة ليس بالأمر الصعب، ولكن الصعب هو كسب المال منهم باستمرار. كسب المال من عميل واحد ليس بالأمر الصعب، ولكن الصعب هو كسب المال من العملاء باستمرار. طلب المساعدة من صديق مرة واحدة ليس بالأمر الصعب، ولكن الصعب هو جعل الصديق يساعدك باستمرار.
لماذا يكون الأمر صعبًا؟ الصعوبة تكمن في أن هذه الأمور تتطلب منا استمرارًا في العطاء، وأن نجعل الطرف الآخر راضيًا تمامًا. يجب أن نرضي المستثمرين الحاليين حتى يتمكنوا من مساعدتنا في جولة التمويل التالية أو تقديمنا في أوساط الاستثمار. يجب أن نرضي المستخدمين حتى يعودوا لشراء منتجاتنا أو خدماتنا عندما يحتاجون إليها مرة أخرى. يجب أن نرضي العملاء حتى يعودوا إلينا عند وجود حاجة أو حتى يقدموا لنا عملاء جدد. يجب أن نرضي الأصدقاء ونشكرهم أو نرد لهم الجميل حتى نتمكن من طلب مساعدتهم في المرة القادمة.
رواد الأعمال عادةً ما يكونون أشخاصًا مثاليين، مستقيمين، ومستعدين للمخاطرة والعطاء أكثر، وإلا كانوا قد اختاروا العمل بأمان في وظيفة عادية. صحيح أنهم أيضًا بشر عاديون، يسعون وراء الشهرة والمال. ولكن عادةً ما يكون لديهم حس عالٍ من المسؤولية تجاه المستثمرين والموظفين والمستخدمين. ومع ذلك، فإنهم يرتكبون الكثير من الأخطاء، ويسقطون في العديد من الفخاخ، حيث يفهمون جيدًا كيفية تحقيق الربح من خلال المشاريع، لكنهم قد لا يفهمون الكثير من الأمور الأخرى في العالم، كما أن التغيرات الخارجية الكثيرة قد تؤدي إلى خسارتهم لأموال المستثمرين أو تراكم الديون عليهم.
قال وارن بافيت: “إذا كان شيء ما لا يمكن أن يستمر على المدى الطويل، فسوف يتوقف في النهاية.” ربما كان يشير إلى أمور مثل الشركات والأسواق المالية في مجال الأعمال. إذا كانت الشركة تخسر باستمرار، فسيأتي يوم تعلن فيه إفلاسها.
هناك مقولة تقول إن الوحيد الذي يمكنه إنقاذ الشركة هو العميل. وهذا صحيح بالفعل. لا يمكن الاعتماد على المستثمرين دائمًا. المال يأتي من مكان ما في النهاية. من الذي يمد الشركة بالدماء؟
عندما نتحدث عن تأسيس شركة، عادة ما نفكر في وجود عدد من الموظفين، وفريق يتكون من عشرات الأشخاص. ومع ذلك، فإن هذا الأمر أكثر صعوبة، حيث يتطلب الفريق إدارة جيدة. فكيف يمكن تحقيق التوازن بين الإيرادات والمصروفات لفريق ما؟
قبل أن أبدأ مشروعي الخاص، كنت أعمل في شركة براتب شهري قدره 14 ألف يوان. بعد ذلك، عملت بجد لمدة عام في مشروعي الخاص، وبعد بيع الدورات التدريبية، بلغت الإيرادات الشهرية حوالي 10 إلى 20 ألف يوان، وحصلت على نصف هذا المبلغ. أنا مهندس بالخلفية، وعندما بدأت حياتي المهنية، لم أكن أعرف شيئًا، وواجهت العديد من العقبات على طول الطريق. في ذلك الوقت، كنت أتساءل كيف يمكن أن يكون كسب المال في الشركة بهذه السهولة، بينما يواجه مشروعي الخاص كل هذه الصعوبات. اعتقدت أن المشكلة تكمن فيّ، لكنني اكتشفت لاحقًا أن العديد من الشركات تواجه نفس التحديات.
在这里，我不想得罪任何上班的朋友。我自己也曾经上过班，未来也有可能再次成为打工人。这么多朋友最终选择上班，是因为在当前的环境下，上班确实是最稳定且最佳的挣钱方式。
这么多月入一万两万的朋友，他们做微商或者自由职业者，有多少可以稳定地一年到头地挣到这些钱呢？不可否认，有些优秀的可能挣到更多。然而很多人挣不到吧。我在朋友圈卖课的宣传外包公司的，在朋友圈上怎么挣钱再了解不过。
ترجمة:
الكثير من الأصدقاء الذين يكسبون عشرة آلاف أو عشرين ألف يوان شهريًا، سواء كانوا يعملون في التجارة الإلكترونية الصغيرة أو كمستقلين، كم منهم يمكنه أن يكسب هذا المبلغ بشكل مستقر طوال العام؟ لا يمكن إنكار أن بعض المتميزين قد يكسبون أكثر. ومع ذلك، الكثيرون لا يستطيعون تحقيق ذلك. أنا أعمل في شركة استعانة خارجية للترويج لدورات تعليمية على WeChat، وأعرف جيدًا كيف يمكن كسب المال على منصة WeChat.
很多朋友刚开始做微商还行，本身以为没人支持我的，结果还是不少朋友支持我，第一个月就挣了几千，然而第二个月呢，第三个月呢，一年后呢。看在朋友的份上，我支持一下，然而很遗憾，拼多多就很便宜哦，跟朋友聊天买个东西也有点不太方便，我也得每天忙着上班挣钱空闲时间不多。
الكثير من الأصدقاء بدأوا في العمل كتجار صغار (WeChat Business) بشكل جيد، كنت أعتقد في البداية أنه لن يدعمني أحد، ولكن في النهاية دعمني العديد من الأصدقاء، وفي الشهر الأول كسبت بضعة آلاف، ولكن ماذا عن الشهر الثاني؟ والشهر الثالث؟ وبعد سنة؟ من أجل الصداقة، أقدم الدعم، ولكن للأسف، “Pinduoduo” أرخص بكثير، كما أن شراء الأشياء أثناء الدردشة مع الأصدقاء ليس مريحًا جدًا، وأنا أيضًا مشغول كل يوم بالعمل لكسب المال ولا أملك الكثير من الوقت الفراغ.
لذلك، كما ترون، بدء عمل خاص أو العمل كمستقل، من الصعب الاستمرار بشكل مستقر على المدى الطويل، بل إن العمل في شركة أفضل. تشيوي، يبدو أنه قام بالعديد من الأشياء، وجرب طرقًا مختلفة لكسب المال، وتعرف على بعض الأصدقاء، وكان لديه أيضًا مهارة في بيع المشاعر ورواية القصص، وقد فكر عدة مرات في العودة للعمل في شركة. لكن يبدو أنه يقتصد في النفقات وليس لديه طموحات كبيرة، ولا يزال يتلكأ.
الجميع أذكياء وسيختارون الطريق الذي يحقق أفضل مصلحة. هناك العديد من الشركات التي يمكن الاختيار من بينها، إذا لم تتمكن هذه الشركة من تحقيق التوازن بين الإيرادات والمصروفات ولم تستطع الاستمرار، فمعذرةً، هذا ليس شأني، إذا أغلقت الشركة أو قامت بتسريح الموظفين أو خفضت التكاليف وفصلتني، يمكنني ببساطة البحث عن شركة أخرى. هناك الكثير من النفقات في الشركة، وليست كلها تكاليف العمالة. هناك الكثير من الأشخاص في الشركة، وأنا لست السبب في إعاقتها. إذا أغلقت الشركة اليوم وأصبح المؤسسون مدينين، فمعذرةً، لقد أنفقت الراتب الذي حصلت عليه، ولدي أيضًا قرض سكن لأدفعه.
هذه هي الحقيقة. يقول الجميع إن المجتمع عبارة عن مجموعة من “البصل الأخضر” (استعارة للشعب الذي يتم استغلاله)، كل ما في الأمر هو من الأقوى ومن الأضعف، من يُستغل بشكل أقسى ومن يُستغل بشكل أخف.
这也是为什么我一开始讲，创业公司，团队人员要自然增长。尤其融资到许多钱的时候不要骄傲，不要得意，少花钱。当然似乎融资到许多钱的朋友，都不会点开这篇文章看。他们很忙，他们不觉得能从我这里学到东西。
الطريقة التي أتحدث عنها منطقية للغاية. عندما يبدأ شخص ما مشروعًا خاصًا لإعالة نفسه، سواء كان يعمل كتاجر صغير، أو يعمل لحسابه الخاص، أو يعمل في مجال الإعلام الذاتي، ويستمر في ذلك لفترة طويلة نسبيًا، مثل ستة أشهر أو سنة، ويتمكن من إعالة نفسه، فهذا يدل على أنه قد فهم كيفية خدمة العملاء والمستخدمين، وكيفية كسب القليل من المال.
إذا تمكن شخص من إقناع أصدقائه بالشراكة معه، والمشاركة في المخاطرة، وتحمل الصعاب معًا، وتقاسم المنافع بشكل عادل، فهذا يدل على أنه قد فهم كيفية التعاون مع الآخرين على المدى الطويل، وكيفية إدارة الأمور بشكل عادل. لقد فهم طبيعة البشر بشكل جيد، كما أنه يدرك صعوبات ريادة الأعمال.
ثم، إذا تمكن فريق من إقناع أعضائه بأخذ الأسهم بدلًا من الرواتب المرتفعة، فهذا يدل على أنهم يفهمون كيفية التفكير في المخاطر طويلة الأجل، وكيفية إدارة الفريق، وكيفية ربط المصالح معًا، وكيفية جعل الفريق يعمل بتعاون وانسجام.
أما الحصول على راتب بسعر السوق، ثم القيام ببعض المهام اليومية، والمساهمة بقليل من الجهد في الشركة، فهذا النهج من الصعب أن يؤدي إلى النجاح. ما نحتاجه هو أن يعمل كل فرد كما يفعل التاجر الصغير، بكل طاقته، دون تردد في طلب المساعدة من جميع الأصدقاء، وحتى لو كان ذلك يعرضه لخطر حظر أو حذف من قبل العديد من الأصدقاء، فقط لكسب القليل من المال.
هل يعلم الجميع أنهم قد يتم حظرهم أو حذفهم عند العمل في التجارة الإلكترونية الصغيرة؟ أعتقد أن الجميع يعلم ذلك. ربما لا يرغب الكثيرون في القيام بذلك، ولكن الحياة تجبرهم على ذلك. إن بدء عمل تجاري على أرض الواقع يتطلب استثمارات متنوعة، لذا يحاولون تجربة استثمار منخفض التكلفة عبر الإنترنت.
إقناع صديق بالشراكة في مشروع تجاري قد يكون أمرًا صعبًا. الجميع يحتاج إلى كسب لقمة العيش وتغطية نفقات الحياة، والصديق يمكنه ببساطة اختيار وظيفة، فلماذا يقرر الشراكة معي؟ على الرغم من أن Zhiwei لديه العديد من الأصدقاء وبعض الخبرة، إلا أنه يعتقد أنه من الأفضل أن يعمل بمفرده أولاً ويأخذ الأمور ببطء، ثم يفكر في الشراكة لاحقًا. أنا أختار العمل بمفردي لأن الشراكة تأتي مع مشاكلها الخاصة، فالشراكة تعني أننا يجب أن نعمل معًا بشكل جيد، ولا يمكنني أن أفعل ما أريد في أي وقت، مثل كتابة مقال أو عمل فيديو أو قبول إعلان، بل يجب أن يكون لدينا هدف مشترك. إذا قررت الشراكة، يجب أن أجد صديقًا أرغب في قضاء الوقت معه كل يوم، مثلما أفعل مع زوجتي. ولكن، هل يمكنني إقناع زوجتي بالشراكة معي؟ هاها، يبدو ذلك صعبًا، فهي تعمل بشكل جيد ولا ترغب في المشاركة معي في مشاريع الاستعانة بمصادر خارجية الشاقة.
لذلك، كان حقًا رائعًا أن يتمكن Jack Ma من العثور على 18 شريكًا عند تأسيس Alibaba في بدايته. كان لديهم رؤية مشتركة، وكانوا على استعداد للعمل بجد، وكانوا يرغبون حقًا في تحقيق شيء عظيم.
إقناع موظف بأخذ المزيد من الأسهم وأقل من الراتب قد يكون صعبًا. هناك العديد من الشركات في السوق للاختيار من بينها. ومع ذلك، فإن توفير المال هو كسب للمال. هل من الأسهل إقناع موظف بأخذ بضعة آلاف أقل من الراتب، أم كسب بضعة آلاف إضافية من العملاء؟ هل أنت واثق جدًا من آفاق السوق ومنتجاتك؟ هل من الأسهل توفير بضعة عشرات الآلاف من الموظفين هنا في السنة، أم كسب بضعة عشرات الآلاف الإضافية من العملاء في السنة؟ نعم، قد يكون من الصعب العثور على موظف يؤمن بحلمنا، ولكن هل العثور على عملاء مستعدين للدفع لنا هو أصعب؟
باختصار، بدء مشروع جديد أمر صعب للغاية، يجب أن تحاول توفير المال قدر الإمكان، وفي نفس الوقت تحاول كسب المال قدر الإمكان. كلما كبر الفريق، أصبح من الصعب السيطرة عليه، وكلما كبر الفريق، أصبحت مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) أكثر صرامة. في شركة Alibaba، سمعت أنهم يعاملون الرجال كالحيوانات، ويعاملون النساء كالرجال. العمل لساعات إضافية لعدة أشهر متتالية. الآن فهمت هذا بشكل أفضل.
أدرك أن كلماتي قد تكون قاسية بعض الشيء، ربما لأنني كسبت المال بصعوبة خلال سنوات عملي في ريادة الأعمال، وربما لأن الدروس التي تعلمتها كانت كبيرة جدًا. ليس لدي أي نية أخرى، فقط أريد أن يكون كل صديق سعيدًا، وأن يستمر الجميع في ريادة الأعمال وكسب المال على المدى الطويل، مع الانتباه جيدًا للمخاطر، حتى نتمكن من الاستمرار في اللعب بشكل جيد.
مستثمري ومعلمي، Xiaolai، كتب مؤخرًا كتابًا بعنوان “ريادة الأعمال الشعبية على الإنترنت عبر WeChat”، وأوصي به بشدة. الطريقة التي أعمل بها مستوحاة منه أيضًا. لقد قام بأعمال أكثر بكثير مما قمت به، وهو يكسب المال على المدى الطويل، ويكسب أكثر فأكثر. أنا معجب به حقًا. لقد كتب العديد من الكتب الأكثر مبيعًا. في البداية، كان يكسب يوانًا واحدًا لكل كلمة، والآن يكسب عشرة آلاف يوان لكل كلمة. لأنه يكتب دائمًا بشكل جيد، يثق به المزيد والمزيد من الناس، ويرغبون في شراء دوراته وشراء كتبه، والانضمام إلى مجموعته العملية للنمو معًا.
في المدرسة الثانوية، قرأت كتاب الأستاذ Xiaolai بعنوان “Treat Time as a Friend”. كما قرأت العديد من مقالات Paul Graham، مؤسس حاضنة YC. تدريجيًا، اخترت أن أسلك طريقًا مشابهًا لطريقهم. تعلمت أن أكتب العديد من المقالات، وأن أحسن كتابتها. مقالاتهم علمتني بعض الأشياء، وبعد أن جربت الكثير، بدأت أفهم أكثر ما كانوا يتحدثون عنه.
في الحياة، هناك العديد من الأمور التي لا يمكن الإسراع فيها، فالثروة والشهرة من الأفضل أن تنموا بشكل طبيعي. إذا لم أكن مشهورًا، وكان بضع مئات أو آلاف من الأصدقاء على استعداد لقراءة مقالاتي، فهذا يكفي. إذا كانت مقالاتي ليست جيدة بما فيه الكفاية، أو إذا كان الجميع في الوقت الحالي مشغولين بالعمل وكسب المال ولا وقت لديهم لقراءة مقالاتي، فهذا أيضًا يكفي. لأنني أذهب إلى العديد من المجموعات للترويج أو أطلب من الأصدقاء إعادة النشر، هذه الأمور ليست مستدامة. كيف يمكن أن تصبح مقالاتي مشهورة؟ يجب أن أفهم رغبات المجتمع، يجب أن أفهم نوع المقالات التي يرغب الغرباء في قراءتها، يجب أن أفهم قواعد الانتشار على WeChat. يجب أن تكون مقالاتي بحيث عندما يدخل شخص غريب لقراءتها، يشعر بأنه استفاد كثيرًا أو تأثر بشدة ثم يرغب في إعادة نشرها، عندها فقط يمكن أن تصبح مشهورة.
阅读量的自然增长、用户的自然增长、粉丝的自然增长，都遵循这个规律。抖音上也是如此，抖音有抖音的规律，但变化不大。在抖音上，最重要的是做好内容，做到让一个陌生人看了我的内容，即使完全不认识我，也会看完、点赞或留言等，这样才能让内容传播开来。
لقد كنت ألعب بشكل غير جيد في حسابي على TikTok، حيث لدي بضع مئات من المتابعين على TikTok، وحوالي 150 ألف مشاهدة على الفيديوهات، وحوالي 90 متابع. بشكل أساسي، أقوم بتسجيل حياتي اليومية، وقد نشرت عشرات الأعمال. كنت ألعب بشكل عشوائي، وكانت هناك بعض الفيديوهات التي حصلت على مشاهدات أكثر من المعتاد، حيث وصلت إلى أكثر من 10 آلاف مشاهدة، وكانت هذه الفيديوهات تتحدث عن قصة تطوري، وإعلان زواجي، وصور حفل الزفاف، وما إلى ذلك. السبب وراء حصول هذه الفيديوهات على عدد كبير من المشاهدات هو أن الأصدقاء القدامى قاموا بالإعجاب والتعليق لتهنئتي، والأهم من ذلك أن بعض المستخدمين المجهولين كانوا أيضًا يتابعون هذا النوع من المحتوى باهتمام ويقدمون التهاني والتشجيع.
هذا صعب حقًا. قناة الفيديو الخاصة بـ Zhiweita وصلت إلى 150,000 مشاهدة، لكنها زادت عدد المتابعين بمقدار 90 فقط. هذا بدون أي إغراء للمتابعة. بالإضافة إلى الأسباب المذكورة أعلاه، أعتقد أيضًا أنني لم أقرر بعد نوع المحتوى الذي أريد تقديمه، وما الذي أريد القيام به في المستقبل، وأشعر بالفضول لمعرفة كيف سيكون أداء المحتوى الذي أنشئه الآن بشكل طبيعي تمامًا، بطريقة أكثر استرخاءً. الجميع هنا أصدقاء على WeChat، ونعرف بعضنا جيدًا، لذا من الطبيعي ألا يتابعوا قناتي على الفيديو. عدد المتابعين قليل، لكنني أعتقد أنني فهمت الكثير من الأشياء، وتعلمت الكثير.
这也是为什么我想写这篇文章来提醒朋友们。创业赚钱并不容易，而且会变得越来越难。赢得人们的信任是如此困难，将一个陌生人转变为朋友，再转变为愿意付费支持的朋友，更是难上加难。
这是创业赚钱的自然增长方法。这也是个人成长的踏实靠谱之路。我们有很多基本功要学，我们挣点钱有许多要学要付出的，群众的眼睛是雪亮的，群众和客户是不好忽悠的，钱是最聪明的。