**铅笔道**: شاب من مواليد ما بعد عام 1995 قام ببرمجة منصة بث مباشر بمفرده
في 29 سبتمبر من العام الماضي، نشر لي تشيوي مقالة على دائرة أصدقائه، معلنًا عن تقدم تمويل مشروع “Qu Live”. “في النهاية، أتمنى في سن الحادية والعشرين أن أقود فريقًا لإنشاء شركة عظيمة.” الرؤية التي تركها في نهاية المقال تعكس ثقته بعد الانتهاء من ترتيبات التمويل.
ولكن قبل مرور شهرين، أخبره المستثمر المعني بأنه لن يستثمر، مما أدى إلى توقف مسيرته في التمويل فجأة، كما تم رفض طلبه للانضمام إلى حاضنة YC. “حتى لو كنت وحيدًا، سأستمر في المضي قدمًا”، أعرب لي تشيوي مرة أخرى عن إصراره على منصة WeChat Moments. وفقط في الأسبوع الماضي، حصل بشكل غير متوقع على استثمار أولي من نائب رئيس Jumei السابق، يي في.
تعتبر منصة “Qu Live” منصة بث مباشر مدفوعة للمحتوى المعرفي. من خلال شبكة العلاقات الشخصية، قام Li Zhiwei بدعوة بعض الخبراء الكبار في مجال تكنولوجيا المعلومات لإجراء بث مباشر للفيديو. بعد دفع رسوم البث المباشر، يمكن للمستخدمين مشاهدة المحتوى على حساب WeChat العام الرسمي لـ “Qu Live” وعلى الموقع الرسمي للمنصة.
حاليًا، لدى منصة “Qu Live” (تشو لايف) 23,000 مستخدم مدفوع، بمتوسط مشاركة 500 شخص في كل بث مباشر، ومتوسط سعر التذكرة 5 يوان. بلغ إجمالي إيرادات المشروع 120,000 يوان، مع تحقيق ربح يقارب 40,000 يوان.
ملاحظة: لقد تعهد لي تشيوي بصحة البيانات الواردة في النص، وهو مسؤول عن صحتها. وقد قامت Pencil News بتسجيل النسخ الصوتي للتوثيق، مما يضمن موضوعية المحتوى.
التخلي عن الدراسة وبدء مشروع تجاري من قبل مواليد ما بعد عام 1995
李智维独自坐在房间里，面对着摄像头，目不转睛地盯着电脑屏幕，口中不停地说话。在物理空间里，他孤身一人；但在网络世界中，他正与400位朋友互动着。
那时是去年9月20日，李智维打响了趣直播的第一炮，向网友们分享了自己的创业感想。在两个小时的直播中，他谨慎地回复每一条弹幕。尽管大家身处不同的地方，但他感觉“真的在面对面沟通”。
منذ المرحلة الإعدادية، بدأ لي تشيوي تعلم برمجة الكود. في ذلك الوقت، زرعت كتب السيرة الذاتية لشخصيات مثل لي كايفو ولي شياولاي بذور ريادة الأعمال في قلبه.
尽管花了很多时间在编程学习上，李智维仍在2013年考入北京林业大学。一年后，他却做了一件“大逆不道”的事。
في الصيف الأول من دراسته الجامعية، حصل على فرصة تدريب في LeanCloud، وبعد شهرين قرر ترك الدراسة والانضمام إلى العمل بدوام كامل. “في الواقع، منذ أيام المدرسة الثانوية، لم أكن أرغب كثيرًا في الذهاب إلى الجامعة.” في نظره، المظهر الخارجي ليس مهمًا، المهم هو ما إذا كان يعمل بجد كل يوم.
معارضة والديه جعلته يتراجع، وفي النهاية قرر Li Zhiwei أخذ إجازة دراسية لمدة عام. خلال هذا العام، ترك الحرم الجامعي واستأجر منزلاً خاصاً به، حيث كان يذهب كل صباح للعمل في جسر Madian في بكين. في ذلك الوقت، كان راتبه الشهري يصل إلى 15 ألف يوان.
بعد مرور عام، عاد Li Zhiwei إلى المدرسة لإتمام إجراءات الانسحاب. ظل والداه غير مؤيدين لقراره، ولكن هذه المرة قرر اتباع قلبه. “منذ صغري، لم أكن أذهب إلى الحانات أو أتقاتل، ولكن كان لدي دائمًا أفكاري الخاصة وأعمل بجد، لقد اعتدت على معارضة والديّ.”
التنقل الروتيني للعمل وكتابة الأكواد لم يكن ما يريده، لذا قرر ترك الشركة. بعد ذلك، بدأ لي زهوي وعدد من الأصدقاء مشروعًا تجاريًا، حيث قاموا بتوصيل خبراء البرمجة بالمستخدمين (معظمهم من المبتدئين في البرمجة)، وفرضوا رسومًا معينة مقابل قيام الخبراء بمراجعة أعمال المستخدمين وتقديم اقتراحات. تولى هو تطوير المنتج، بينما تولى الأصدقاء مسؤولية الترويج، وخلال شهر واحد من الإطلاق، حصل المشروع على أكثر من 2000 مستخدم مسجل.
ولكن بعد نصف عام من الكفاح، قرر لي المغادرة. من ناحية، كان يعاني من نقص الدعم المالي، مما جعل الأمور صعبة للغاية؛ ومن ناحية أخرى، كانت احتياجات المنتج ضعيفة جدًا، وكان اتجاه الفريق المستقبلي غامضًا للغاية.
بعد شهرين من التفكير في مسار ريادة أعمال جديد، بدأ لي تشيوي التفكير في فكرة جديدة. لقد رفض جميع الأفكار التي خطرت بباله، مثل منصة تأجير المساكن. قال: “يجب أن أصنع منتجًا تقنيًا صغيرًا في المجال الذي أجيده، حتى تكون فرص النجاح أكبر.”
23 ألف مستخدم مدفوع في نصف عام
بحلول نهاية يوليو، كان اتجاه ريادة الأعمال لـ Li Zhiwei قد اتخذ شكلاً أساسيًا: إنشاء منصة بث مباشر مدفوعة للمعرفة تُسمى “Qu Live”. منذ المدرسة الثانوية، كان يشارك في مسابقات البرمجة، واعتقد أنه قد جمع بالفعل بعض الموارد من كبار الشخصيات في الصناعة، وأن مستوى بحثه وتطويره كافٍ لدعم تشغيل منتج ما.
في الشهر ونصف الشهر التالي، كان يعمل على كتابة الأكواد وتطوير المنتج، وفي نفس الوقت كان يركض هنا وهناك لتسجيل الشركة. في الصيف الحار، كان القصر الإمبراطوري مغطى بالحرارة، وأصيب لي تشيوي بفطريات القدم بسبب كثرة التنقل.
تأخر شهرًا كاملاً قبل أن يذهب إلى المستشفى لتلقي العلاج، حتى اكتمل المنتج بشكل أساسي. في 20 سبتمبر، قدم Li Zhiwei عرضه الأول على Quzhibo، شارك فيه تجربته في ريادة الأعمال.
◆ 趣直播 يتم البث المباشر من خلال صفحة الويب على سطح المكتب.
قبل البث المباشر، قام بالترويج من خلال دائرة الأصدقاء على WeChat. يمكن للمستخدمين المهتمين التسجيل والدخول عبر حساب خدمة WeChat الخاص بـ Square Root Technology أو صفحة الموقع الرسمي، وبعد الدفع يمكنهم مشاهدة البث. في تلك الليلة، استمع 400 مستخدم عبر الشاشة إلى تجارب Li Zhiwei، وتواصلوا من خلال التعليقات المرئية (Danmu)، كما كان بإمكانهم تقديم المكافآت في الوقت المناسب.
每隔两三天邀请一位朋友进行直播分享，李智维最初是从自己的人脉资源中挖掘嘉宾。“由于我是技术出身，在圈子里积累了一些大V技术人脉，所以先专注于把技术直播做起来，从单点突破吧。”
البث المباشر ينقسم إلى نوعين: مجاني ومدفوع. متوسط سعر التذكرة للجلسات المدفوعة حوالي 5 يوان، في حين يمكن المشاركة مجانًا في البث المباشر لمشاركات مثل تلك التي يقدمها Li Zhiwei.
Tang Qiao هو أكثر المذيعين شهرة في Quzhibo. كشخصية مشهورة في مجتمع iOS، جذب بثه المباشر في ديسمبر 1800 مستخدم دفع مقابل المشاهدة، مع تعليقات تتدفق باستمرار على الشاشة.
◆ مقدمة عن بعض المذيعين في Qu Live
لتمكين المستخدمين من التواصل بشكل أكبر، قام Li Zhiwei بإنشاء مجموعات على WeChat ووضع رمز الاستجابة السريعة (QR code) في غرفة البث المباشر. في مجموعات WeChat، هناك إعلانات عن البث المباشر بالإضافة إلى تواصل حر بين المستخدمين. حاليًا، لدى Quzhibo 11 مجموعة على WeChat، كل مجموعة تضم 500 شخص.
في الأسبوع الماضي، تلقى لي تشيوي رسالة على WeChat من يي في، نائب الرئيس السابق لشركة Jumei Youpin: “ما هو رقم الحساب؟ سأحول لك مبلغًا من المال.” شعر لي بتأثر كبير وبأنه محظوظ، حيث يعتبر أن الحصول على استثمار من أصدقائه الأكفاء هو بمثابة تأكيد على قدراته.
“في الأشهر الستة الماضية، كنت أتعاون مع السيد ييه باستمرار، حيث كان يوجهني وأنا أساعده في العثور على خبراء تقنيين، كما أنه يعمل كمستثمر ملاك. إذا لم يستثمر فيّ، فربما لن يستثمر فيّ أحد آخر.” قال لي تشيوي بابتسامة مريرة.
بفضل الدعم المالي الأولي، سيوسع لي تشيوي الفريق وفقًا لخطته، ويعزز بناء مجتمع WeChat، ويوسع موارد المؤثرين الكبار، ويزيد من عدد جلسات البث المباشر. حتى الآن، أقامت Quzhibo أكثر من 80 فعالية مشاركة، وجمعت 23 ألف مستخدم مدفوع، بإجمالي إيرادات بلغت 120 ألف يوان، وحققت أرباحًا تقارب 40 ألف يوان.
المشروع يبحث حاليًا عن تمويل في جولة التمويل الأولى (Angel Round)، مع توقع مبلغ يتراوح بين 1 إلى 3 ملايين يوان.