**铅笔道**: 95后の若者が一人でライブ配信プラットフォームを開発
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पिछले साल 29 सितंबर को, ली झीवेई ने अपने मित्र मंडली में एक लेख प्रकाशित किया, जिसमें उन्होंने अपने प्रोजेक्ट “क्यू लाइव” के वित्तपोषण की प्रगति की घोषणा की। “अंत में, इस साल 21 साल का होकर, मैं उम्मीद करता हूं कि एक टीम का नेतृत्व करके एक महान कंपनी बना सकूं।” लेख के अंत में छोड़ा गया यह दृष्टिकोण, उनका वित्तपोषण के मामलों पर चर्चा करने के बाद का आत्मविश्वास था।
लेकिन 2 महीने से भी कम समय में, निवेशक ने कहा कि वह निवेश नहीं करेगा, और उसका फंडिंग का रास्ता अचानक बंद हो गया। YC इनक्यूबेटर में शामिल होने के लिए आवेदन करने से भी इनकार कर दिया गया। “अकेले होने के बावजूद भी मैं आगे बढ़ता रहूंगा,” ली झीवेई ने फिर से अपने दोस्तों के सर्कल में अपनी दृढ़ता व्यक्त की। और पिछले हफ्ते, उन्हें अचानक पूर्व जूमी वाइस प्रेसिडेंट ये फी से सीड राउंड निवेश मिल गया।
趣直播 एक ज्ञान-आधारित सामग्री के लिए भुगतान वाला लाइव स्ट्रीमिंग प्लेटफॉर्म है। Li Zhiwei ने अपने नेटवर्क का उपयोग करके IT तकनीक के क्षेत्र में कुछ विशेषज्ञों को वीडियो लाइव स्ट्रीमिंग करने के लिए आमंत्रित किया है। लाइव स्ट्रीमिंग शुल्क का भुगतान करने के बाद, उपयोगकर्ता Qu लाइव के WeChat ऑफिशियल अकाउंट और आधिकारिक वेबसाइट पर इसे देख सकते हैं।
वर्तमान में, Qu Live में 23,000 भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता हैं, जिनमें से प्रति लाइव स्ट्रीम औसतन 500 लोग भाग लेते हैं, और प्रति स्ट्रीम टिकट की कीमत 5 युआन है। परियोजना का कुल कारोबार 120,000 युआन है, जिसमें लगभग 40,000 युआन का लाभ हुआ है।
नोट: ली झीवेई ने लेख में दिए गए डेटा की सत्यता की जिम्मेदारी ली है और इसकी पुष्टि की है। पेंसिल डाओ ने ऑडियो रिकॉर्डिंग और स्टेनोग्राफी का बैकअप ले लिया है, जो सामग्री की वस्तुनिष्ठता की गारंटी देता है।
95 के बाद स्कूल छोड़कर उद्यमिता
कैमरे के सामने, ली झीवेई अकेले कमरे में बैठे हैं, कंप्यूटर स्क्रीन को घूरते हुए, लगातार बोल रहे हैं। भौतिक दुनिया में, वह अकेले हैं; लेकिन ऑनलाइन दुनिया में, वह 400 दोस्तों के साथ बातचीत कर रहे हैं।
その時は昨年の9月20日で、李智維は初めてのライブ配信を行い、ネットユーザーに自身の起業についての感想を共有しました。2時間のライブ配信の中で、彼は慎重に一つ一つのコメントに返信しました。みんなが違う場所にいるにもかかわらず、彼は「本当に顔を合わせて話しているような感覚」を覚えたそうです。
मिडिल स्कूल से ही, ली झीवेई ने कोड प्रोग्रामिंग सीखना शुरू कर दिया था। उस समय, ली काइफू और ली ज़ियाओलाई जैसे लोगों की आत्मकथाएं उनके दिल में उद्यमिता का बीज बो रही थीं।
2013 में, ली झीवेई ने बीजिंग फॉरेस्ट्री यूनिवर्सिटी में प्रवेश लिया, हालांकि उन्होंने प्रोग्रामिंग सीखने में बहुत समय बिताया था। एक साल बाद, उन्होंने एक “असामान्य” कदम उठाया।
उन्होंने अपने पहले वर्ष की गर्मियों में LeanCloud में इंटर्नशिप का अवसर प्राप्त किया और दो महीने बाद उन्होंने कॉलेज छोड़ने और नौकरी शुरू करने का फैसला किया। “दरअसल, हाई स्कूल के दौरान ही मैं कॉलेज जाने के बारे में ज्यादा सोचता नहीं था।” उनके विचार में, बाहरी दिखावा महत्वपूर्ण नहीं है, बल्कि यह महत्वपूर्ण है कि वे हर दिन कड़ी मेहनत कर रहे हैं या नहीं।
माता-पिता के विरोध के कारण उन्हें समझौता करना पड़ा, और अंततः ली झीवेई ने एक साल के लिए अपनी पढ़ाई को स्थगित करने का फैसला किया। उस एक साल के दौरान, उन्होंने कैंपस छोड़ दिया और खुद का किराये का घर लेकर, हर सुबह बीजिंग के मादियान ब्रिज पर काम करने जाते थे। उस समय, उनकी मासिक आय 15,000 युआन थी।
एक साल पूरा होने के बाद, Li Zhiwei स्कूल लौटा और ड्रॉप आउट करने की प्रक्रिया पूरी की। उसके माता-पिता अभी भी उसका समर्थन नहीं कर रहे थे, लेकिन इस बार उसने अपने दिल की सुनने का फैसला किया। “मैं बचपन से ही बार में नहीं जाता, झगड़े नहीं करता, लेकिन मेरे अपने विचार होते हैं और मैं उन्हें पूरा करने के लिए मेहनत करता हूं। माता-पिता के विरोध की आदत हो गई है।”
नियमित रूप से ऑफिस जाना और कोड लिखना उनकी इच्छा नहीं थी, इसलिए उन्होंने कंपनी से इस्तीफा दे दिया। इसके बाद, ली झिवेई और उनके कुछ दोस्तों ने एक स्टार्टअप शुरू किया, जो प्रोग्रामिंग उद्योग के विशेषज्ञों और उपयोगकर्ताओं (ज्यादातर प्रोग्रामिंग में नए) को जोड़ता था। उन्होंने एक निश्चित शुल्क लेकर विशेषज्ञों से उपयोगकर्ताओं के काम को देखने और सुझाव देने का काम किया। ली झिवेई ने खुद उत्पाद विकास किया, जबकि उनके दोस्त प्रचार का काम संभालते थे। प्रोजेक्ट लॉन्च होने के एक महीने के भीतर ही 2000 से अधिक पंजीकृत उपयोगकर्ता प्राप्त कर लिए।
लेकिन छह महीने की मेहनत के बाद, ली ने छोड़ने का फैसला किया। एक तरफ, पूंजी की कमी के कारण काम करना मुश्किल हो रहा था; दूसरी तरफ, उत्पाद की मांग बहुत कम थी, और टीम का भविष्य का रास्ता बहुत अनिश्चित था।
युवावस्था में अधिक अनुभव प्राप्त करने के विचार से, दो महीने बाद, ली झीवेई ने एक नए उद्यम पथ के बारे में सोचना शुरू किया। उनके मन में आए किराये के प्लेटफॉर्म जैसे विचारों को उन्होंने एक-एक करके खारिज कर दिया। “अपने क्षेत्र में एक छोटा तकनीकी उत्पाद बनाना चाहिए, जिससे सफलता की संभावना अधिक हो।”
छह महीने में 23,000 भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता
7月底，李智维的创业方向基本定型：做一个知识付费直播平台——趣直播。从高中便参加编程竞赛，他自觉已累积了一些行业大牛资源，而自己的研发水平足以支撑一款产品的运作。
अगले डेढ़ महीने में, उन्होंने कोड लिखने और उत्पाद बनाने के साथ-साथ कंपनी पंजीकरण के लिए इधर-उधर भागदौड़ की। गर्मी के चरम पर, फोर्बिडन सिटी गर्मी से घिरी हुई थी, और ली झिवेई के चलने से उनके पैरों में फंगल इंफेक्शन हो गया।
एक महीने तक टालने के बाद, जब उत्पाद मूल रूप से पूरा हो गया, तब वह अस्पताल गया। 20 सितंबर को, Li Zhiwei ने Qu Live पर अपनी पहली प्रस्तुति दी और अपने उद्यमशीलता के अनुभव साझा किए।
◆ Qu लाइव स्ट्रीमिंग डेस्कटॉप वेब पेज के माध्यम से लाइव स्ट्रीमिंग करता है।
लाइव स्ट्रीमिंग से पहले, उन्होंने अपने वीचैट मोमेंट्स (माइक्रोब्लॉग) के माध्यम से प्रचार किया। रुचि रखने वाले उपयोगकर्ता, Square Root Technology के वीचैट सर्विस अकाउंट और आधिकारिक वेबसाइट पेज के माध्यम से पंजीकरण करके लॉग इन कर सकते थे, और भुगतान करने के बाद लाइव स्ट्रीम देख सकते थे। उस शाम, 400 उपयोगकर्ताओं ने स्क्रीन के पीछे से Li Zhiwei के अनुभवों को सुना, और बुलेट स्क्रीन (डैनमु) के माध्यम से संवाद किया, साथ ही समय-समय पर टिप भी दे सकते थे।
हर दो-तीन दिन में एक दोस्त को लाइव स्ट्रीमिंग के लिए आमंत्रित करते हुए, ली झीवेई ने शुरुआत में अपने स्वयं के संसाधनों से संपर्कों को खोजा। “चूंकि मैं तकनीकी पृष्ठभूमि से हूं, इसलिए मैंने इस क्षेत्र में कुछ बड़े वी (महत्वपूर्ण व्यक्ति) तकनीकी संपर्कों को जमा किया है, इसलिए मैंने पहले तकनीकी लाइव स्ट्रीमिंग पर ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया, एक बिंदु से शुरुआत करके।”
लाइव स्ट्रीमिंग दो प्रकार की होती है: मुफ्त और भुगतान वाली। भुगतान वाली लाइव स्ट्रीमिंग की औसत टिकट की कीमत लगभग 5 युआन होती है, जबकि Li Zhiwei जैसे शेयरिंग लाइव स्ट्रीमिंग में मुफ्त में भाग लिया जा सकता है।
तांग कियाओ क्यू लाइव में सबसे लोकप्रिय स्ट्रीमर हैं। iOS समुदाय में एक प्रसिद्ध बड़े वी के रूप में, उनकी दिसंबर में एक लाइव स्ट्रीम ने 1800 भुगतानकर्ता उपयोगकर्ताओं को आकर्षित किया, और स्क्रीन पर लगातार बार-बार संदेश दिखाई दे रहे थे।
◆ Qu लाइवस्ट्रीम के कुछ प्रमुख होस्ट्स का परिचय
उपयोगकर्ताओं को और अधिक संवाद करने में सक्षम बनाने के लिए, ली झीवेई ने WeChat समूह बनाया और लाइव स्ट्रीमिंग रूम में QR कोड पोस्ट किया। WeChat समूह में, लाइव स्ट्रीमिंग के अपडेट के साथ-साथ उपयोगकर्ताओं के बीच मुक्त संवाद भी होता है। वर्तमान में, Qu लाइव स्ट्रीमिंग के 11 WeChat समूह हैं, जिनमें से प्रत्येक में 500 सदस्य हैं।
पिछले हफ्ते, ली झीवेई को पूर्व जुमेई यूपिन के उपाध्यक्ष ये फ़ी से एक वीचैट मिला: “खाता नंबर क्या है? तुम्हें एक राशि भेजूंगा।” वह बहुत प्रभावित हुए और खुद को भाग्यशाली महसूस किया। ली के अनुसार, अपने आस-पास के महान दोस्तों से निवेश प्राप्त करना, उनके लिए एक प्रकार की मान्यता थी।
“पिछले छह महीनों से, मैं और ये ज़ोंग (Mr. Ye) एक-दूसरे की मदद करते रहे हैं। वे मुझे मार्गदर्शन देते हैं, और मैं उन्हें तकनीकी विशेषज्ञ ढूंढने में मदद करता हूं। वे एंजेल निवेशक भी हैं, और अगर वे मुझे निवेश नहीं करेंगे, तो शायद कोई और मुझे निवेश नहीं करेगा,” ली झीवी (Li Zhiwei) ने मुस्कुराते हुए कहा।
सीड फंडिंग के समर्थन से, ली झीवे अपने विचारों के अनुसार टीम का विस्तार करेंगे, वीचैट समुदाय का और विस्तार करेंगे, बड़े वी (KOL) संसाधनों का विस्तार करेंगे और लाइव स्ट्रीमिंग सत्रों की संख्या बढ़ाएंगे। अब तक, Qu Live ने 80 से अधिक शेयरिंग इवेंट्स का आयोजन किया है, जिसमें 23,000 भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता जुड़े हैं, कुल टर्नओवर 120,000 युआन है और लगभग 40,000 युआन का लाभ हुआ है।
प्रोजेक्ट वर्तमान में एंजेल राउंड फंडिंग की तलाश में है, जिसकी अपेक्षित राशि 10 लाख से 30 लाख युआन है।