प्रोजेक्ट किसे सौंपा जाए, पैसा किसे मिले
प्रोजेक्ट किसे दें, पद किसे दें, पैसा किसे कमाने दें, ये सभी सवाल समान हैं। दर्जनों प्रोजेक्ट करने, दर्जनों फ्रीलांस डिजाइनर और इंजीनियरों के साथ काम करने, सैकड़ों प्रोजेक्ट को जोड़ने की कोशिश करने और फिर दो साल से अधिक समय तक सहयोग करने वाले दोस्तों के साथ रहने के बाद, मुझे समझ आया कि इस समस्या को सबसे अच्छे तरीके से कैसे संभाला जाए। मेरे पास भी ज्यादा प्रोजेक्ट नहीं हैं, कुछ खास नहीं है, लेकिन सारांश और प्रतिबिंब काफी महत्वपूर्ण है, ताकि चीजों को बेहतर तरीके से किया जा सके।
举个例子。有很多例子可以举，这里只是匿名模糊地讲一下，只是为了写点心得和朋友交流。有个朋友找我做个产品，我看产品似乎有点大，还是打算介绍给朋友团队做。我想试试和A团队合作。A团队是我一个多年好朋友介绍的，最近认识的，见面大家聊了半天。
यह मेरे अच्छे दोस्त की बुद्धिमत्ता का भी एक उदाहरण है। कई बार लोगों के साथ सहयोग करने के लिए मजबूत संबंधों की आवश्यकता होती है, और अगर आप कभी मिले नहीं हैं, तो अच्छी तरह से मिलकर बात करना जरूरी हो सकता है। अगर आप अलग-अलग जगहों पर हैं, तो कंपनी के बारे में जानकारी और व्यक्तिगत परिचय भेजना, और फोन पर अच्छी तरह से बात करना भी अच्छा होता है। जब आप स्टार्टअप कर रहे होते हैं और दोस्तों और कामों की संख्या अधिक होती है, तो कभी-कभी कुछ दोस्तों को याद करना मुश्किल हो जाता है। तो जब मुझे कुछ करने की आवश्यकता होती है, तो मुझे याद नहीं आता और मैं उस दोस्त से संपर्क नहीं कर पाता। समय-समय पर सोशल मीडिया पर अपनी प्रगति अपडेट करना भी अच्छा होता है, हर दो हफ्ते या महीने में, अगर हमें चाहिए कि दोस्त हमसे संपर्क करें और सहयोग करें। तो जब हम बात करते हैं, तो यह बात भूलने वाली नहीं होती। सच है। आजकल काम करने के लिए भी, कई बार PPT और कंपनी के बारे में विस्तृत जानकारी और सहयोग के विवरण की आवश्यकता होती है, ताकि लोगों के साथ बेहतर सहयोग किया जा सके।
A टीम ने एक प्रस्ताव दिया है, जिसमें डिज़ाइन और विकास सहित कीमत का अनुमान कुछ लाख में है, और मॉड्यूल में PC एंड, मिनी प्रोग्राम एंड, इंटरफ़ेस एंड और बैकएंड शामिल हैं। दोस्त ने कहा कि यह थोड़ा महंगा है। मैंने टीम A की स्थिति का सच्चाई से वर्णन किया, और यह भी कहा कि मैं दो और टीमों से पूछ सकता हूं, जैसे कि कुछ तीसरे और चौथे श्रेणी के शहरों के आउटसोर्सिंग टीमों से। दोस्त का विश्वास न खोने के लिए, और वास्तव में दोस्त के हितों को ध्यान में रखते हुए, मैंने संयोग से एक बैकअप योजना का जिक्र किया।
आप सभी को पता है कि मैं अब एक फ्रीलांसर हूं, और आउटसोर्सिंग मध्यस्थता मेरा एक काम है। आमतौर पर मैं अपने दोस्तों की टीम से कहता हूं कि अगर प्रोजेक्ट सही ढंग से चल रहा है, तो लगभग 5% मुझे दिया जाना चाहिए। पहले ग्राहक को एक सस्ती कीमत दें, और फिर थोड़ा पैसा मेरे लिए भी छोड़ दें। क्योंकि मेरे लिए भी यह आसान नहीं है। मैं ग्राहक के लिए यह 50,000 या 100,000 रुपये खर्च करता हूं, क्या यह उचित नहीं है कि मैं कुछ हज़ार रुपये कमाऊं? आउटसोर्सिंग प्रोजेक्ट करना, ग्राहक को संतुष्ट करने वाला उत्पाद देना, यह निश्चित रूप से आसान नहीं है। हालांकि, पिछले कुछ सालों में मैंने इस क्षेत्र में कुछ दोस्त बनाए हैं, जो मुझ पर भरोसा करते हैं, और जिन्हें प्रोजेक्ट करने की जरूरत है, यह भी आसान नहीं है।
मुझे एहसास हुआ कि मैंने A टीम के प्रमुख के साथ लंबी बातचीत की है और स्थिति को अच्छी तरह से समझता हूं। लेकिन मेरे दोस्त, जिन्होंने मेरी कुछ बातें सुनी हैं, शायद A टीम को मेरी तरह समझ और भरोसा नहीं करते। मैंने A टीम से और जानकारी मांगी, जिसमें ऑनलाइन एक्सेस करने योग्य प्रोजेक्ट केस स्टडीज, कंपनी का परिचय वाली वेबसाइट, और नमूना अनुबंध शामिल हैं। ये सभी चीजें ग्राहक को यह बताने के लिए हैं कि A टीम के साथ काम करने का वास्तविक अनुभव कैसा होगा। A टीम कितनी गंभीर और सावधानी से काम करती है।
कीमत के बारे में थोड़ा महंगा होने के बारे में, मैं सोचता रहा कि इससे कैसे निपटा जाए। एक विस्तृत कीमत सूची देना वास्तव में काफी मेहनत का काम है, वास्तव में एक अनुमानित कीमत ही काफी होती है। जब मैं एक आउटसोर्सिंग कंपनी चलाता था, तो मैंने कई कीमत सूचियाँ बनाई थीं। मेरे पास पहले एक कुल कीमत होती थी, फिर मैं उस कुल कीमत को विभिन्न कार्यों में विभाजित कर देता था। ग्राहक के लिए यही होता था। हालांकि, आंतरिक रूप से, मैं फ्रीलांस कर्मचारियों के लिए एक लागत योजना तैयार करता था। A टीम के प्रमुख ने मुझे बताया कि कीमत सूची को बिना सोचे-समझे बनाने का कोई मतलब नहीं है, और साथ ही ग्राहक की स्थिति को अच्छी तरह से नहीं समझते हैं, और न ही उनके साथ अच्छी तरह से परिचित हैं, इसलिए आधे या पूरे दिन का समय लगाना भी बहुत थकाऊ हो सकता है। यह बात बिल्कुल सही है।
तो मैं ग्राहक को इस प्रस्ताव को कैसे समझाऊं, और A टीम को कैसे प्रमोट करूं? मैंने महसूस किया कि मैं ग्राहक को A टीम को प्रमोट नहीं कर सकता। हालांकि हम कुछ सालों से WeChat पर दोस्त हैं, वे मेरी पिछली आउटसोर्सिंग प्रोजेक्ट टीम के सदस्य थे, और बाद में उन्होंने खुद का व्यवसाय शुरू किया। हम अच्छी तरह से बात करते हैं, व्यवसाय के अनुभव साझा करते हैं, आदि। लेकिन आखिरकार यह पैसे की बात है, एक प्रोजेक्ट पांच से दस लाख का होता है। मुझे लगता है कि मैं केवल ग्राहक को अन्य टीमों से भी मिलवा सकता हूं, ताकि वे बाजार को समझ सकें। A टीम का कहना है कि यह प्रस्ताव बहुत ही किफायती है। सच में, अगर हम प्रति व्यक्ति प्रति महीने के हिसाब से गणना करें, तो कुछ लोग, प्रति व्यक्ति कंपनी के लिए दस हजार, और दो महीने से अधिक का काम, तो यह सही लगता है। हालांकि, ग्राहक की ओर से सबसे किफायती और सबसे भरोसेमंद समाधान की उम्मीद है।
मुझे इंसान बनना बहुत मुश्किल लग रहा है। मुझे एहसास हो गया है कि मैं अब यह सोचने की स्थिति में नहीं हूं कि क्या मैं पैसे कमा सकता हूं। मुझे पूरी तरह से ग्राहक की तरफ से सोचना होगा। आखिरकार, वही मेरा ग्राहक है, वही पैसे खर्च करने वाला है। यह सच है, चारों तरफ देखो तो सॉफ्टवेयर आउटसोर्सिंग टीमें बहुत हैं। दोस्त ने मुझसे संपर्क किया है, यह एक दुर्लभ विश्वास है। मुझे पहले दोस्त का काम अच्छे से करना होगा, तभी शायद मुझे कुछ हज़ार रुपये कमाने का मौका मिलेगा।
तो, मुझे ग्राहक को कैसे समझाना चाहिए? मुझे दो और टीमों से कीमत पूछने में मदद करनी होगी। इन दोनों टीमों के प्रमुख भी मेरे अच्छे दोस्त हैं, या तो कई सालों से WeChat पर दोस्त हैं, हमेशा संपर्क में रहते हैं, प्रोजेक्ट्स पर काम करने की कोशिश की है, या मिलकर अच्छी तरह बातचीत की है। मैंने इन दोनों टीमों को स्थिति सच-सच बताई, उत्पाद विवरण दस्तावेज़ भेज दिया, और दोनों टीमों से एक अनुमानित कीमत और कुल मूल्य देने के लिए कहा।
मुझे एहसास हुआ कि, एक आउटसोर्सिंग मध्यस्थ के रूप में, मेरा काम वास्तव में संवाद करना है, और बी पक्ष की टीम की सभी जानकारी को जितना संभव हो उतना प्राप्त करना है, और पहले से यह स्पष्ट करना है कि बी पक्ष की टीम के साथ सहयोग कैसा होगा। फिर बी पक्ष की टीम का सम्मान करना और उनके समय की कद्र करना। उनकी कंपनी की जानकारी, टीम का परिचय, परियोजना केस और अनुबंध के नमूने मांगना, यह सब बिल्कुल उचित है। यह वह जानकारी है जो बी पक्ष की टीम को ग्राहक को प्रदान करनी चाहिए, और यह बी पक्ष की टीम को पहले से तैयार करनी चाहिए। फिर इस विशिष्ट परियोजना के लिए, आधे घंटे में अनुमानित कुल मूल्य का एक प्रस्ताव मांगना भी उचित है। हर कोई व्यस्त है, हर किसी का समय बहुमूल्य है। ए पक्ष को भी बी पक्ष के बारे में सोचना चाहिए।
इस तरह से, तीन टीमों के साथ संवाद करके, विस्तृत जानकारी प्राप्त करें, और फिर एक कुल मूल्य अनुमान प्राप्त करें। फिर मैं ग्राहक के साथ संवाद करता हूं, और ग्राहक को चुनने के लिए कहता हूं। देखें कि ग्राहक क्या सोचता है, क्या महत्व देता है, क्या वह कीमत पर ध्यान देता है, या फिर सावधानीपूर्वक और ध्यान से काम करने के तरीके पर ध्यान देता है, या फिर टीम की क्षमता पर ध्यान देता है, या फिर एक ही शहर में होने की सुविधा, संवाद की सुगमता आदि पर ध्यान देता है। प्रारंभिक मूल्य प्राप्त करने के बाद, जब ग्राहक उम्मीदवार टीमों को समझ लेता है, और आगे की रुचि होती है, तो ग्राहक को उम्मीदवार टीमों के साथ संवाद करने के लिए कहें, और देखें कि क्या उनके बीच संवाद सुगम है।
फिर, चूंकि ग्राहक को टीम चुननी है, तो यह निष्पक्ष प्रतिस्पर्धा होनी चाहिए। जब मैं बाद की दो टीमों के साथ संवाद कर रहा हूं, तो मैं टीम A के प्रस्ताव को प्रकट नहीं कर सकता, यहां तक कि यह भी नहीं बता सकता कि ग्राहक को यह थोड़ा महंगा लगता है। निष्पक्ष प्रतिस्पर्धा करें, और सभी चीजों को निष्पक्ष और उचित तरीके से करें।
उपरोक्त उदाहरण में, एक विस्तृत ग्राहक सेवा केस स्टडी बताई गई है, जो यह दर्शाता है कि कैसे सभी पक्षों के हितों को अधिकतम संभव तरीके से ध्यान में रखा जाए और कैसे सभी पक्षों को संतुष्ट किया जाए।
同样地，如果让我组建团队、寻找自由职业者或兼职工程师，我也会采取同样的方式。我会尽可能多地了解工程师的情况。如果没有合作过，我会尽量弄清楚合作后会是什么样子。他们的代码写得怎么样？做事态度如何？酬劳是否合理？当项目出现意外时，比如客户不满意或中途取消项目，大家能否坦诚地沟通，并承担相应的责任？我说过，我可以接一个项目管一个项目，可以不赚钱，但我不希望亏钱。也许是因为我过去的经验不足，很多事情没有做好，比如在和客户谈项目时，没有把需求梳理得非常清楚，或者没有尽最大努力服务好客户。这些原因导致了个别项目出现问题。这也是我需要学习和反思的地方。
बाजार अर्थव्यवस्था, बाजारवाद, बाजार कितना अद्भुत शब्द है। हमने ऊपर जो कहा कि तीन टीमों में से चुनना, तीन टीमों को निष्पक्ष प्रतिस्पर्धा करने देना, यह बाजार की निष्पक्ष प्रतिस्पर्धा के नियम का उपयोग है। हम निश्चित रूप से यह जानना चाहते हैं कि सौ टीमों में से सबसे अच्छा कौन है। हम निश्चित रूप से यह जानना चाहते हैं कि सौ उम्मीदवारों में से कंपनी के लिए सबसे अच्छा व्यक्ति कौन है। इसमें कोई बुराई नहीं है। बाजार का वह अदृश्य हाथ हर समय हमारे जीवन के आसपास मंडराता रहता है।
समझने की भी एक लागत होती है, जिसमें समय और ऊर्जा लगती है। अंत में क्या होगा? यह ऐसा ही है जैसे हम कोई चीज़ खरीदते हैं, कई दुकानों में तुलना करते हैं, चुन-चुन कर देखते हैं। यह हम पर निर्भर करता है, हमें उस चीज़ के बारे में विशेष ज्ञान होना चाहिए, तभी हर पहलू से संतुष्ट करने वाली चीज़ चुन सकते हैं। सॉफ्टवेयर प्रोजेक्ट्स काफी जटिल होते हैं, अलग-अलग टीमें, अलग-अलग कंपनियाँ, और अलग-अलग लोगों द्वारा बनाए गए प्रोजेक्ट्स में काफी अंतर होता है।
मेरे लिए, यह भी धीरे-धीरे स्पष्ट हो गया है कि किसी के साथ घनिष्ठ होने से ज्यादा महत्वपूर्ण है पैसे के साथ अच्छे संबंध बनाना। कुल मिलाकर, पहले अपनी जिंदगी को सही तरीके से जीना जरूरी है। ईमानदारी और मेहनत से पैसा कमाना एक बहुत अच्छी बात है। दोस्तों के साथ लंबे समय तक सहयोग करके पैसा कमाना भी एक अच्छी बात है। मैं चीजों को निष्पक्ष और उचित तरीके से करता हूं, यह आशा करते हुए कि मैं हमेशा पैसा कमा सकूं और दोस्तों का विश्वास जीत सकूं।
जब मैंने एक ग्राहक से एक लाख का प्रोजेक्ट लिया, तो मैंने एक टीम बनाई और अंत में मैंने उसमें से बीस हज़ार कमाए। तो फिर यह शिकायत न करें कि आपने कम कमाया। ऐसा न हो कि जब कोई प्रोजेक्ट न हो, तो आप पछताएं कि पहले जब कई प्रोजेक्ट थे, तो आपने ज्यादा पैसा क्यों नहीं बांटा। उस समय सबने यही तय किया था, और मैंने भी उसी तरह पैसे बांटे। खर्च किया हुआ पैसा, बहाए हुए पानी की तरह होता है। इसी तरह, मेरे ग्राहकों की तरह, उनके प्रोजेक्ट भी असफल हो सकते हैं, और वे शायद अपने साथीयों की शिकायत कर सकते हैं, लेकिन जो हो गया सो हो गया। मैंने जो पैसा कमाया, वह सब खर्च हो चुका है, क्योंकि रहने, खाने, पहनने और यात्रा करने में हर चीज़ के लिए पैसा चाहिए।
इसलिए मुझे लगता है कि यही कारण है कि मुझे यह कीमत उचित लगती है, लेकिन फिर भी ग्राहक ने मुझे अन्य टीमों से पूछने के लिए कहा। ग्राहक चतुर है, ग्राहक व्यापार करने में माहिर है।
अगर मैं ज्यादा कमाना चाहता हूं, तो मैं और लोगों से पूछ सकता हूं, और सबसे उपयुक्त और किफायती साझेदार ढूंढ सकता हूं। अगर मैं पूछने में आलस करता हूं, तो मुझे इतना ही कमाकर संतुष्ट रहना होगा। साझेदारों, अगर आप ज्यादा कमाना चाहते हैं, तो आपको खुद ही ज्यादा ग्राहक ढूंढने होंगे। मैंने कई बार क्लाइंट और विक्रेता दोनों की भूमिका निभाई है, इसलिए दोनों पक्षों को अच्छी तरह समझता हूं। जैसे मैं मेहनत से लेख लिखता हूं, कुछ अनुभव साझा करता हूं, और अक्सर सोशल मीडिया पर सक्रिय रहता हूं, वैसे ही मैं ग्राहकों को जोड़ने की कोशिश कर रहा हूं।
हमें हर पहलू से खुद को बेहतर बनाना है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हमें अपने पेशेवर कौशल को बढ़ाना चाहिए, और हर प्रोजेक्ट को एक उदाहरण के रूप में बनाने का प्रयास करना चाहिए। प्रोजेक्ट को सर्वोत्तम तरीके से कैसे पूरा किया जाए, इस पर बहुत कुछ सोचा और सुधारा जा सकता है। कीमत और सेवा के मामले में, हम अपना रास्ता चुन सकते हैं, चाहे वह Apple के रास्ते पर चलना हो या Xiaomi के मूल्य-प्रदर्शन रास्ते पर। हम उच्च-स्तरीय ग्राहकों की सेवा करेंगे या आम जनता की सेवा करेंगे। और ग्राहकों को लंबे समय तक कैसे सेवा दें, और व्यवसाय को लंबे समय तक कैसे चलाएं। कंपनी के रूप में, हम अपने साझेदारों, साझेदारी के रूप, पूर्णकालिक कर्मचारियों या अंशकालिक कर्मचारियों का चयन कैसे करें। इसी तरह, प्रोजेक्ट की शुरुआत से लेकर अंतिम भुगतान और हस्ताक्षर तक, और फिर सेवा के बाद के चरणों तक, ये सभी पहलू हैं जिन्हें हम लगातार सर्वोत्तम बना सकते हैं। ग्राहक से पहली बार मिलने पर, क्या हम दोनों पक्षों को एक-दूसरे को समझने के लिए प्रयास करते हैं, क्या हम पूरी तरह से ग्राहक के हितों को ध्यान में रखते हैं। प्रोजेक्ट के दौरान, क्या हम ग्राहक के लिए अधिकतम सुविधा प्रदान करते हैं, उन्हें चिंता और परेशानी से मुक्त रखते हैं, और यहां तक कि प्रोजेक्ट को बेहतर बनाने के लिए ग्राहक को सहयोग करने के लिए प्रेरित करते हैं।
ग्राहक प्राप्ति के मामले में, हम न केवल खुद को सक्रिय रूप से प्रदर्शित करते हैं, बल्कि संभावित ग्राहकों के साथ भी अच्छे संबंध बनाए रखते हैं। हम लोगों की मदद करने का प्रयास करते हैं, और यहां तक कि अपने साथियों के साथ भी बहुत सारे अनुभव साझा करते हैं।
हमारी ऊर्जा सीमित है, इसलिए हम हर चीज़ को अच्छी तरह से नहीं कर सकते। व्यक्तिगत रूप से, हम छोटे हैं। कौशल को बढ़ाने के साथ-साथ दोस्त बनाने के लिए भी हमारी ऊर्जा हमेशा कम पड़ जाती है। धीरे-धीरे हम केवल एक ही चीज़ को अच्छी तरह से कर पाते हैं, और फिर अपने ऊपर और नीचे के दोस्तों के साथ मिलकर काम करते हैं।
यह बिल्कुल स्व-मीडिया की तरह है। हम एक साल में 10 लेख लिखते हैं, एक साल में 50 लेख लिखते हैं, एक साल में 100 लेख लिखते हैं, एक साल में 300 लेख लिखते हैं, यह प्रयास का स्तर बहुत अलग है। बेशक, यह और भी महत्वपूर्ण लगता है कि लेख कैसे लिखे गए हैं, और उनका प्रचार कैसे किया गया है। आखिरकार, आजकल लेखों की संख्या बहुत अधिक है।
भाई-बंधुओं के बीच भी लेन-देन का हिसाब साफ़ रखना चाहिए, ताकि सभी पक्षों के हितों को संतुलित किया जा सके और सभी को संतुष्टि मिले। बेशक, रोज़मर्रा के संवाद और व्यवहार में भी ईमानदारी और खुशी से बातचीत करनी चाहिए। दिल में हितों का हिसाब साफ़ रखें, लंबे समय के सहयोग के लिए थोड़ा नुकसान उठाना भी ठीक है, लेकिन कोशिश करें कि काम को न्यायसंगत तरीके से किया जाए।
प्रोजेक्ट किसे दिया जाए, यह अक्सर इस बात पर निर्भर करता है कि किसे इसकी अधिक आवश्यकता है और कौन अधिक ईमानदारी दिखा रहा है। जिन लोगों को प्रोजेक्ट की इच्छा नहीं है, उनके लिए प्रोजेक्ट का कोई मूल्य नहीं है। जिन लोगों को प्रोजेक्ट की इच्छा है, उनके लिए प्रोजेक्ट बहुत महत्वपूर्ण है। अक्सर लोग कहते हैं कि कम कीमत ही राजा है। Pinduoduo अधिक ईमानदारी दिखाता है और अधिक मेहनत करता है, इसलिए कोई चारा नहीं है, लोगों का पैसा उसे ही कमाना पड़ता है। Baidu ने बोली लगाने वाली रैंकिंग (Bidding Ranking) का आविष्कार किया, ताकि ग्राहकों की ईमानदारी का मूल्य तय किया जा सके। Apple ने अपने फोन को बेहतर बनाया और बिना किसी दया के उनकी कीमत अधिक रखी, ताकि जनता की ईमानदारी की परीक्षा ली जा सके।
व्यापार में व्यापार की बात होती है। दोस्ती अलग है, व्यापार अलग है। बात यही है।
सॉफ्टवेयर प्रोजेक्ट्स भी कई प्रकार के होते हैं। जब कोई क्लाइंट एक विशेष प्रकार का प्रोजेक्ट लेकर आता है, जैसे कि हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर का संयोजन, और अगर हमारे पास इस क्षेत्र में अनुभव है, तो हम इस विषय पर एक संग्रह तैयार कर सकते हैं और क्लाइंट को इस प्रकार के प्रोजेक्ट्स के बारे में जानकारी भेज सकते हैं। विशेष रूप से उन क्लाइंट्स के लिए जो पहली बार हमसे जुड़ रहे हैं, हमें यथासंभव विस्तृत जानकारी प्रदान करनी चाहिए, ताकि क्लाइंट हमें पूरी तरह से समझ सके। इसका मतलब यह भी है कि हम क्लाइंट के लिए प्रोजेक्ट पूरा करने के बाद, उसे प्रदर्शित करने का प्रयास करें। क्लाइंट के साथ अच्छी तरह से संवाद करें कि क्या हम प्रोजेक्ट को प्रदर्शित कर सकते हैं, पूरी तरह से प्रदर्शित कर सकते हैं, या केवल अस्पष्ट रूप से प्रदर्शित कर सकते हैं, या फिर तकनीकी अनुभव साझा कर सकते हैं। यहां हमारे पास करने के लिए बहुत कुछ है, जैसे कि हम व्यक्तिगत रूप से क्या कर सकते हैं, हमारे पास कौन-कौन से कौशल हैं, लोग हमसे क्या करवा सकते हैं, यहां बहुत कुछ है जहां हम अपना योगदान दे सकते हैं। मैं भी इसमें बहुत अच्छा नहीं हूं, क्लाइंट से पूछने में आलस करता हूं, क्लाइंट को परेशान करने से डरता हूं, आदि। कुछ व्यस्त बड़े क्लाइंट्स के लिए, हम साल में एक बार उन्हें अपडेट दे सकते हैं, उन्हें हमारी स्थिति के बारे में बता सकते हैं। हो सकता है कि बड़े क्लाइंट्स बहुत व्यस्त हों, और उनके पास सोशल मीडिया चेक करने का भी समय न हो। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हर बार सहयोग करते समय हमें कोशिश करनी चाहिए कि काम को अच्छे से पूरा किया जाए, और हर बार संवाद भी अच्छा हो।
मैंने पिछले लेख “5 साल में, इंटर्नशिप की सैलरी 4 हजार से लेकर स्टार्टअप का सालाना राजस्व 30 लाख तक! मेरे साइड बिज़नेस ट्रेनिंग कैंप में शामिल हों” में बताया था कि पिछले एक साल से, मैं एक दोस्त की टीम को प्रोजेक्ट्स दिलवा रहा हूं और सौ से अधिक ग्रुप बनाए हैं। ऐसा करने से मुझे बहुत आसानी होती है। जब मैंने इस बारे में गंभीरता से सोचा, तो मैंने दोस्तों से भी बात की, और मैंने तय किया कि मुझे चैनल्स को थोड़ा बिखेरना चाहिए और अधिक दोस्त बनाने चाहिए। इस तरह, मैं उद्योग की स्थिति को बेहतर ढंग से समझ सकता हूं और यह जान सकता हूं कि संसाधनों को सबसे अच्छे तरीके से कैसे मैच किया जाए। अलग-अलग टीमें अलग-अलग कामों में माहिर हो सकती हैं, अलग-अलग क्षेत्रों में काम कर सकती हैं, और अलग-अलग रास्ते अपना सकती हैं। मैं अभी भी इस दोस्त की टीम को ग्रुप बनाने में मदद करूंगा, और हमारी दोस्ती को बहुत महत्व देता हूं। हालांकि, मैं कुछ प्रोजेक्ट्स को अलग करूंगा और कुछ दोस्तों के साथ मजबूत दोस्ती बनाने की कोशिश करूंगा, ताकि हमारे बीच अधिक आदान-प्रदान हो सके। शायद अंत में मुझे लगे कि यह दोस्त की टीम ही सबसे अच्छी है। मैं ऐसा आउटसोर्सिंग मध्यस्थ के रूप में कर रहा हूं, और मैं केवल इतना ही कमा सकता हूं, इसे और अधिक ऑप्टिमाइज़ नहीं किया जा सकता, इसलिए इसे उन्हें ही सौंप दूंगा। शायद मुझे लगे कि अधिक भाई-बंधु होना भी अच्छा है।
मुझे एहसास हुआ कि सौ समूहों से जुड़ने की कोशिश करने में, मैंने कुछ चीजों को ठीक से संभाला नहीं। मैंने ग्राहकों को टीम के बारे में पर्याप्त जानकारी देने की कोशिश नहीं की, और परियोजना के प्रकार के आधार पर ग्राहकों के लिए सबसे उपयुक्त टीम खोजने का प्रयास नहीं किया। फिर दोस्तों ने मुझसे संपर्क किया, और मुझे अपने संबंधों को संभालना था, दोस्तों का आभार व्यक्त करना था, लेकिन मैंने इसे भी ठीक से नहीं किया। एक दोस्त ने मुझे पचास हज़ार से एक लाख का प्रोजेक्ट दिया, मैंने उसके लिए टीम खोजी, काम को अच्छे से किया, और मुझे दो हज़ार कमाने का सौभाग्य मिला। कुछ दिनों बाद उसी दोस्त ने सोशल मीडिया पर नौकरी का विज्ञापन पोस्ट किया, क्या मुझे इसे शेयर करना चाहिए? अपने काम को अच्छे से करो, और संबंधों को भी बनाए रखने की कोशिश करो।
प्रोजेक्ट किसे दें, पद किसे दें, पैसा किसे कमाने दें। इसमें बहुत सारी बातें हैं, विभिन्न दोस्तों के साथ मिलकर, उन्होंने मुझे बहुत प्रेरणा दी है। यह वास्तव में आसान नहीं है, बहुत सारी बातें हैं, जैसे कि लंबे समय तक दोस्तों के साथ कैसे रहें, ग्राहकों के साथ लंबे समय तक कैसे सहयोग करें। समय बीतने के साथ, हम अपने पिछले कार्यों के प्रभाव को देख सकते हैं। इसलिए, मेहनत करते रहें।