## تأملات في ريادة الأعمال
إحدى فوائد الظهور النادر على وسائل التواصل الاجتماعي هي أنه عندما ترغب في مشاركة أفكارك مع الآخرين، يكون لديك الكثير من الأفكار لتشاركها. لأنك نادرًا ما تتحدث، وعندما تفعل ذلك، بالطبع يكون لديك الكثير لتقوله.
عن الكتابة
الكتابة هي وسيلة قوية للتعبير عن الأفكار والمشاعر، وهي أداة فعالة لتوصيل المعلومات وتبادل المعرفة. سواء كنت تكتب مقالًا أو قصة أو حتى رسالة بريد إلكتروني، فإن الكتابة تساعدك على تنظيم أفكارك وجعلها أكثر وضوحًا.
في عالم اليوم الرقمي، أصبحت الكتابة أكثر أهمية من أي وقت مضى. من المدونات إلى منصات التواصل الاجتماعي، الكتابة هي الطريقة التي نتواصل بها مع العالم.
إذا كنت تريد تحسين مهاراتك في الكتابة، إليك بعض النصائح البسيطة:
- اقرأ كثيرًا: القراءة تساعدك على فهم كيفية بناء الجمل واستخدام الكلمات بشكل فعال.
- اكتب بانتظام: الممارسة تجعل الكمال. كلما كتبت أكثر، كلما أصبحت أفضل.
- راجع عملك: بعد الانتهاء من الكتابة، خذ وقتًا لمراجعة ما كتبت وتعديله إذا لزم الأمر.
الكتابة ليست مجرد مهارة، بل هي فن يمكن تطويره مع الوقت والجهد. لذا، استمر في الكتابة واستمتع بالرحلة!
كتابة المقالات كانت دائمًا طريقة فعالة جدًا لقضاء الوقت، خاصة عندما يزداد عدد الأشخاص الذين يتابعونك. تخيل أن تتواصل مع آلاف الأشخاص في نفس الوقت، هذا بالتأكيد أكثر كفاءة من التواصل مع شخص واحد فقط.
لتحقيق النجاح، يجب أن تستغل وقتك بشكل أكثر كفاءة. عند القيام بأي شيء، فكر في القيمة التي تحصل عليها من التواصل أو تناول الطعام مع شخص ما، هل هي أكثر فعالية من كتابة مقال يقرأه الآلاف؟ إذا كنت ستقضي نفس الوقت في كلا النشاطين، فأيهما أكثر فعالية؟
في كثير من الأحيان تكون الإجابة واضحة. من الأفضل أن أكتب المقالات بمفردي وأشاركها مع الجميع، فهذا أكثر كفاءة. بالطبع، هناك العديد من الاستثناءات، مثل عندما يطلب مني مستثمرو الشركة القيام ببعض الأمور، حيث أن الصداقة الودية مع المستثمرين قد تؤدي إلى حصولي على دعم مالي كبير منهم في المستقبل. على سبيل المثال، عندما أقنع زملائي بإنشاء منتج معًا، لأن العمل معًا لإنشاء منتج رائع قد يعزز من سمعتي الشخصية ويزيد من تأثيري.
الهدف من القيام بالأشياء، في كثير من الحالات، هو بطبيعة الحال كسب المزيد من المال، والحصول على المزيد من النفوذ، وتحقيق أشياء أكثر إثارة، واكتساب المزيد من السعادة. في هذه اللحظة، لديك 1000 شيء يمكنك القيام به، ولديك 1000 شخص يمكنك مقابلتهم. ما هي الأشياء التي يمكنك القيام بها لتصل إلى هدفك بشكل أسرع، ومن هم الأشخاص الذين يمكنك مقابلتهم لتحقيق هدفك بشكل أفضل. هذا هو الشيء الذي يجب أن نفكر فيه بعمق ونعمل على تحسينه يوميًا من خلال التفكير والتأمل.
بالنسبة لفائدة الكتابة، الكثيرون قد تحدثوا عنها بالفعل، لذا لن أتطرق لتلك الفوائد التقليدية. بالنسبة لي، الفائدة تكمن في أنني كنت أدير مجتمعًا مباشرًا للمهندسين، وأضفت العديد من الأصدقاء عبر الإنترنت، ومن بينهم بالتأكيد العديد من الأشخاص المتميزين. عندما أنشر وجهات نظري، فإن الأشخاص الذين يوافقونني الرأي ويتبعونني سيعجبون بمنشوراتي، وبالتالي يمكنني أن أطلب منهم المساعدة في العديد من الأمور، وأختار مجموعة من الأشخاص الذين يتشاركون نفس القيم، وأطلب منهم النصيحة، وأسألهم عن بعض المشكلات التقنية، ونعمل معًا في مشاريع، ونعمل معًا في نفس المكان، ونقدم لبعضنا البعض المعارف اللازمة، ونقدم العملاء، ونتبادل الخبرات في إدارة الشركات، ونناقش الاتجاهات المستقبلية، وما إلى ذلك.
أن يكون هناك الكثير من الأشخاص الذين يفهمونك ويعرفونك أمرٌ مريح للغاية. عندما تقابلهم، لا تحتاج إلى تقديم نفسك، ولا إلى تكرار قصتك وأفكارك مرارًا وتكرارًا. من الجيد أن يكون هناك من يعترف بك بعمق. كل ما عليك فعله هو أن تسألهم عن تجاربهم، وأفكارهم، وما يهتمون به. ومن ثم، يمكنك أن تتعلم شيئًا ما، أو أن ترى ما يمكنك القيام به معهم. بهذه الطريقة، يتم توفير الكثير من الوقت في عملية التفاهم المتبادل بين الناس.
كنت دائمًا ما أتحدث عن آرائي وأفكاري الخاصة، لكنني لاحظت لاحقًا أنني لا أتعلم شيئًا جديدًا، بل كنت فقط أعيد التعبير عن وجهات نظري. لذلك قررت أن أستمع وأطرح الأسئلة، وأحاول أن أسأل قدر المستطاع، لأنني بهذه الطريقة أستطيع أن أتعلم أشياء جديدة. كما أن الطرف الآخر يشعر بالراحة، لأنك تفهمه. كل شخص يتوق إلى أن يُفهم. الاستماع وطرح الأسئلة يعبران عن موقف فضولي. في الحقيقة، كل شخص لديه شيء يمكن أن نتعلمه منه.
عن الإنسان
كل منا يفكر في كيفية التعامل مع الآخرين ومع أي نوع من الأشخاص يجب أن نتعامل. لكل شخص طريقته الخاصة في التعامل مع الحياة ومع الناس. كلما كان الشخص أكثر نجاحًا من الناحية الدنيوية، كلما كان أكثر إدراكًا لحقيقة هذه المسألة. عالم، بالتأكيد هو شخص يفهم أكثر من معظم الناس في مجاله، وهو ذكي جدًا وذو معدل ذكاء مرتفع. ملياردير عصامي، بدأ من الصفر، قدم قيمة لبعض الناس أو للكثيرين، ثم كسب الكثير من المال، بالتأكيد تعامل مع أنواع مختلفة من الناس، وتعامل مع علاقات بشرية متنوعة، وتعامل مع صراعات القوة والمصالح، وهو يفهم الطبيعة البشرية بعمق.
لن نناقش من هو الأكثر تميزًا. قد يكون من المحتمل أن نقول إنه بعد مئات السنين، لن يتذكر أحد ذلك الملياردير، ولكن إنجازات العالم ستخلد في التاريخ. وقد يكون أيضًا أن إنجازات العالم كانت في مجالات متخصصة ولم يكن لها تأثير كبير على المستقبل، بينما المنتجات التي ابتكرها الملياردير جلبت الكثير من السعادة لأبناء ذلك العصر.
لذلك، الاستنتاج بسيط جدًا: كلما زادت الأعمال التي تقوم بها وكلما كبرت، زادت قوتك وثروتك، وكلما تعمقت في فهم الطبيعة البشرية.
بالنسبة للبشر، فإن الوضع الأساسي هو أن هناك الكثير من الناس، عددهم كبير جدًا جدًا.
إذن، ماذا يعني هذا؟
一个是说，人很多，非常非常地多。2018年，全世界人口突破了74亿，中国有14多亿人。从挣钱的角度来说，你可以从很多人身上挣钱，可以给很多人创造价值来挣钱。就算今天的10万付费用户不再给你付费了，你可以去其他地方、其他领域再找10万人。全世界有那么多的人。哪个人口袋里的钱不是钱呢？
الأكشاك الصغيرة على جانب الطريق، والمطاعم البسيطة، ومحلات إصلاح الهواتف الصغيرة، وحتى التجار الصغار الذين يستخدمون صورًا ونصوصًا بسيطة، كلها يمكن أن تعمل وتدر ربحًا على المدى الطويل. في كثير من الأحيان، يعتمد تحقيق الربح على التنفيذ، والشجاعة، والعمل الجاد. إذا لم تفعل شيئًا، فلن تحصل على أي شيء، ولكن إذا فعلت شيئًا، فستحصل على بعض المال. حتى العمل البسيط مثل توصيل الطلبات يمكن أن يدر دخلاً شهريًا يتجاوز عشرة آلاف.
إذن، كيف يمكن كسب الكثير من المال؟ إما أن تقوم بإنشاء منتج أو خدمة ذات سعر مرتفع للعميل، وتبيعها لعدد قليل من الأشخاص. أو أن تقدم منتجًا أو خدمة بسعر منخفض للعميل، ولكن تبيعها لعدد كبير من الأشخاص. الحجم هو كلمة رئيسية مهمة جدًا.
الحجم يعتمد على التنظيم وعلى القدرة التنفيذية. عندما لا يكون لديك حجم أو تنظيم، فإن الأمر لا يتعدى كونه كسب 10 آلاف أو 30 ألف شهريًا. من الصعب جدًا أن تصل إلى 100 ألف أو 200 ألف شهريًا.
صاحب الشركة ليس أحمقًا، فعندما يدفع راتبًا قدره 100 ألف، يرجى إثبات أن لديك القدرة على كسب 100 ألف. لذا، العثور على وظيفة براتب شهري 100 ألف هو أمر في غاية الصعوبة. عادةً، يجب أن تقود فريقًا في الشركة، لتظهر تأثيرك، وتتخذ قرارات مهمة، وتجلب التمويل للشركة، وما إلى ذلك، لإثبات قدراتك. أو هناك طريق آخر لتحقيق راتب شهري 100 ألف، وهو الذهاب إلى السوق، حيث لديك الكثير من المتابعين، وتذهب مباشرةً للعملاء لكسب المال، لتحقيق ذلك.
لكي تكسب الكثير من المال، يجب أن تقوم بالأمور على نطاق واسع. سواء كان ذلك من خلال امتلاك قاعدة مستخدمين كبيرة، أو قاعدة عملاء واسعة، أو فريق عمل كبير. ولكن لماذا يؤدي العمل على نطاق واسع إلى كسب الكثير من المال؟
وجود قاعدة مستخدمين كبيرة أو قاعدة عملاء كبيرة أمر مفهوم بسهولة، حيث يعني ذلك أن عدد الأشخاص الذين يدفعون لك يصبح أكبر.
الموظفون لديهم حجم. حجم الموظفين يكمن في التقسيم والتعاون. في مكان العمل، لا يأتي مال أي شخص بسهولة. الموظفون يعملون بجد مثل المدير، ويبذلون نفس الوقت، فلماذا يكسب المدير المزيد من المال؟ لأنهم يقومون بأشياء مختلفة، ولها قيم مختلفة. كتابة صفحة ويب بوظيفة بسيطة يخلق قيمة أقل بشكل طبيعي من حل الصعوبات التقنية الأساسية للمنتج. القيام بعمل جيد له قيمة أقل من بناء فريق متكامل وتنسيق العمل بشكل جيد بحيث يمكنهم جميعًا القيام بعملهم بشكل جيد. التفاوض على مشروع بقيمة 20 ألف له قيمة أقل من التفاوض على مشروع بقيمة 200 ألف. في نفس الوقت، جلب عميل واحد متوسط القيمة أقل من جلب 5 عملاء متوسطي القيمة.
بالإضافة إلى تقسيم العمل والتعاون، فإن ما يفعله المدير في نفس الفترة الزمنية يكون أكثر أهمية، وقد يكون هو الوحيد القادر على القيام به، مما يجعل المدير يكسب أكثر من الموظفين.
هناك أيضًا سمة واضحة أخرى، وهي أن المدير يتحمل المخاطر، فإذا نجح، فإنه يكسب غالبية الأموال، وإذا فشل، فإنه يخسر الكثير من الأموال.
لذا، كيف تنجح؟ عليك أن تختار الأشخاص الذين تريد إقناعهم للعمل معك في مشاريع معينة، وتحديد القيمة التي ستقدمها للعملاء. الفريق، المشاريع، والعملاء، كلها مواضيع واسعة. يمكنك أن يكون لديك العديد من الخيارات لكل عنصر من هذه العناصر، ثم تقوم بدمجها معًا لكسب المال.
بعض الأشخاص يمكنك التعاون معهم وكسب المال، وبعض الأشخاص لا يمكنك ذلك. بعض الأشخاص يمكنك التعاون معهم وكسب الكثير من المال. وبعض الأشخاص يمكنك التعاون معهم وكسب القليل من المال.
有些事情，你去做了，很快就能赚到钱。有些事情，你去做了，前期很长时间都赚不到钱。还有些事情，压根就不靠谱，无论你怎么努力都赚不到钱。
قد يكون لديك قاعدة عملاء كبيرة، ولكنهم لا يحتاجون إليك بشكل كبير. أو قد يكون لديك عدد قليل من العملاء، ولكنهم يعتمدون عليك بشكل كبير، وقد نجحت في تلبية احتياجاتهم الأساسية. بعض العملاء قد يكونون صغارًا، والبعض الآخر قد يكونون كبارًا، والسؤال هنا: هل ستخدمهم جميعًا، أم ستختار البعض منهم؟ العملاء يأتون من مجالات مختلفة، والمستخدمون يأتون من خلفيات متنوعة. هل ستوسع نطاق عملك إلى مجالات جديدة، أم ستتركز على تعميق وجودك في المجال الحالي؟
ثم تأتي مسألة التسعير، هل نعتمد على تسعير مرتفع ونعمل باستمرار على تعزيز القدرة التنافسية الأساسية لخلق منتجات ذات قيمة مقابلة، أم نعتمد على تسعير منخفض ونعمل على تحسين تكاليفنا باستمرار.
هناك بالتأكيد الكثير من المعرفة هنا. بدون تجربة المساومة مع العملاء على بضعة آلاف من الدولارات، أو عدم القدرة على دفع الرواتب مما يؤدي إلى عدم القدرة على توظيف الموظفين، أو فصل الموظفين غير المناسبين، أو الصراخ بجنون مع العملاء قائلين إنه لا يمكن إضافة المزيد من المتطلبات، أو الندم على خسارة عشرات الآلاف من الدولارات بسبب بعض القرارات، فإن المرء لن يتعلم إلا بعد المرور بالكثير من التجارب والخسائر.
ومع ذلك، ليس الأمر دائمًا مليئًا بهذه الصعوبات وتلك المشاعر السلبية، بل هناك أيضًا لحظات سعادة عندما يتم تعيين موظف موثوق للغاية، أو العمل مع عميل سهل التعاون، مما يجلب السعادة ويزيد قليلاً من الأرباح. الحياة عادة ما تكون متوازنة.
حول التعرف على الأشخاص
التعرف على ما يسمى بالتمييز. الشرط الأساسي للتمييز هو الفهم. إلى أي مدى تفهم الطرف الآخر؟ ما الذي كان يفعله في العامين الماضيين؟ كيف يقيمه الأشخاص الذين تعاونوا معه؟ حاول أن تسأل أكثر باهتمام. تكلفة اختيار الشخص الخطأ عالية جدًا. عليك أن تدفع الراتب. بغض النظر عن إنتاجه، عليك أن تدفع له راتبه الشهري.
في كثير من الأحيان، لا يمكن معرفة مدى نجاح التعاون إلا بعد البدء فيه. لذلك، عندما يكون التعاون غير مناسب، يجب اتخاذ قرار سريع، سواء كان ذلك بإنهاء العمل أو استبدال الموظفين. وبالنسبة للموظفين أيضًا، إذا كان الموظف يرغب في تحقيق إنجازات كبيرة ووجد نفسه في شركة تفضل الراحة والاستقرار، فيجب عليه تقديم استقالته في الوقت المناسب.
السوق هكذا. يمكنك اختيار الشركة، والشركة يمكنها اختيارك. عندما يتطابق الطرفان، يمكن تحقيق قيمة أكبر.
الناس كثيرون، لذا عليك أن تبذل جهدًا كبيرًا للعثور على الأشخاص. هناك الكثير من الناس في العالم، فلماذا لا تستطيع إقناع 10 أشخاص بالتعاون معك؟ إذا كنت تريد إنشاء شركة، فهذا بالتأكيد شيء يجب أن تفكر فيه بجدية. ذلك لأنك مستقل جدًا، وخجول جدًا. كنتُ كذلك في السابق. حاولتُ إقناع الناس بالتعاون معي، وفشلتُ، فتوقفتُ عن المحاولة. حتى جاء الكثير من العملاء، ولم يكن لدي خيار، اضطررت إلى العثور على أشخاص لمساعدتي في حل المشكلات، فسألتُ عشرات الأشخاص، وببطء وجدتُ بعضًا منهم.
فيما يتعلق بمسألة الفصل في الوقت المناسب، في كثير من الأحيان، ليس الرئيس قاسياً، بل هو أيضاً ليس لديه خيار آخر، فهو بحاجة إلى إبقاء الشركة على قيد الحياة. السوق قاسٍ عليه أيضاً. يجب أن يتم كل شيء وفقاً لأقصى مصلحة على المدى الطويل وأكثر الطرق صحة. لا يوجد الكثير من المجاملات التي يمكن الحديث عنها.
当客户拖欠你尾款一个月时，你的办公室房东可不会允许你晚交一个月的房租，他们会毫不犹豫地把你赶出去。当你的同龄人在事业上碾压你时，他们也不会停下来等你，他们会继续追求自己的成功。iPhone XS 的售价超过10000元，而成本只有2600元，富士康每台手机只赚30元。苹果公司在2018年拿走了整个手机行业62%的利润。苹果公司可不会对富士康的员工产生任何同情。
السوق يعمل بهذه الطريقة. إذا قالت Foxconn، على سبيل المثال، “أريد أن أحقق ربحًا قدره 500 يوان، وأريد تحسين مزايا الموظفين”، فإن Apple ستستبدلها دون تردد.
لذلك، حتى أكثر الشركات ربحية في العالم لن تتعاطف مع شركائها. بالنسبة لمعظم الشركات الصغيرة، الحديث هنا عن كيفية التسامح مع الموظفين وكيفية تحسين مزايا الموظفين ليس له معنى. إذا لم تصبح شجرة عملاقة، لن يهتم العالم بك. في عالم الأعمال، الأداء هو الأهم، والباقي ثانوي نسبيًا.
حول الطموح
除了和外界打交道，一个人的成长更多是靠自己不断锐意进取。你的野心有多大，你的成就就有多大。我们说我们累了，可总有那么些人他们不累，他们继续折腾，他们锐意进取。
كسب الكثير من المال، وكيفية كسب 10 أو 100 ضعف ما يكسبه الآخرون، هو طريق مليء بالتحديات. الجميع يريد المال، ولكن كيف تجعل الآخرين يرغبون في إنفاق أموالهم عليك؟ المفتاح هو إما أن تجعل الكثير من الناس ينفقون عليك مبالغ صغيرة، أو أن تجعل عددًا قليلاً من الناس ينفقون عليك مبالغ كبيرة. كل هذا صعب للغاية.
قد تكون شغوفًا بالبرمجة، أو بالعزف الموسيقي. ولكن لكي تحقق أرباحًا بالملايين أو المليارات من خلال هذه الهوايات، هناك العديد من العوامل المعقدة الأخرى التي يجب التعامل معها.
لذلك يجب أن تكون لديك طموحات. أنت تريد، أنت تريد بشدة. أنت تريد بشدة تحقيق ذلك الهدف. لن تتوقف حتى تصل إلى هدفك. فقط عندها ستكون قادرًا على مواجهة المشكلة تلو الأخرى.
عميل يتصل بفون، وعطلة نهاية الأسبوع بأكملها تتبخر. تحتاج إلى توظيف موظفين بمهارات معينة، وتقضي وقتًا طويلاً في محاولة إقناعهم. العمل لا ينتهي أبدًا. أحيانًا تحدث خلافات ونزاعات. تعمل بجد لعدة أشهر ثم تكتشف أنك لم تجني أي أموال.
في طريق كسب الكثير من المال، بالطبع هناك جزء من السعادة، بالإضافة إلى الإحساس بالإنجاز. ولكن هناك أيضًا جزء من المعاناة وعدم الرضا. الأهم هو القيام بالعمل بشكل جيد كل يوم، وتحسين وتطوير جميع الجوانب بشكل تدريجي، والسعي دائمًا نحو التميز.
بعض الأصدقاء طلبوا مني النصح بشأن حياتهم المهنية. اعتبروا الوقت ثمينًا، وكلما كانت التحديات أصعب كان ذلك أفضل، وكلما بدأتم مبكرًا كان ذلك أفضل. حددوا بعض الأهداف كل عام، اعملوا بجد ثم اعملوا أكثر، واستمروا في السعي نحو التميز.
نتمنى لنا جميعًا التقدم. ما زلنا بعيدين عن الهدف.
أحيانًا، أجد نفسي أشعر بالقلق الشديد. الهدف لا يزال بعيدًا. يجب أن أتأنى. الحياة طويلة، فما العجلة؟
عندما أقرأ كتب التاريخ، أشعر بالهدوء. حياة الإنسان لا تتجاوز بضعة عقود. تمر بسرعة. هناك 7.4 مليار شخص في العالم، وفي النهاية سيموتون جميعًا. بعد 500 عام، سيتم نسيان 7.39999 مليار شخص منهم.
إذن، ما هو معنى الحياة بالنسبة للإنسان؟ ربما في يوم من الأيام، قد ينقرض البشر.
ربما لا يوجد أي معنى على الإطلاق. يعيش البشر، وكل شخص يعيش حياته بشكل جيد، ربما لأن عدم القيام بأي شيء يجعل الحياة مملة للغاية. الوقت يجب أن يمر. لذا، نحاول فقط أن نعيش حياتنا بأفضل طريقة ممكنة.