创业随想

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​很少冒泡社交媒体的一个好处是,当你想和大家分享想法的时候,你有很多想法可以分享。因为你很少说,一旦说起来,当然就有很多能说的。

关于写作

写文章,一直我认为是非常高效的度过时间的方式,尤其是当关注你的人越来越多的时候。想想,同时跟上千人沟通,远比和一个人沟通要效率高得多。

你要成功,你就要更高效地利用你的时间。做任何事情的时候,你要想,跟这个人沟通吃饭的时候,我获得的价值,能比我一个人写文章给几千人看,高效吗?同样花了我半天时间,哪个更高效呢?

很多时候答案是显而易见的。我不如自己一个人写文章,分享给大家看更高效。当然有很多例外的情况,比如公司投资人找我办点事情,和投资人的友好友谊,可能往后会获得对方的大额金钱资助。比如和同事讲去做一个产品,因为和同事共同去打造一个很棒的产品,可能会因此给自己带来更多的品牌背书,带来更多的影响力。

做事情的目的,很多情况自然是挣更多的钱、获得更多的影响力、做出更牛逼的事情、获得更多的快乐。此刻,你有1000件事情可以做,你有1000个人可以见,你做怎样的事情可以让你更快去达到目的,你见怎样的人可以让你更好地达到目的。这是我们要深度思考、每天反思改进的事情。

至于写作的好处,很多人已经讲了,我就不讲那些老套的好处了。对于我的好处是,是说因为之前运营一个工程师直播社区产品,加了各种的网友,这些人中不外乎有很多人非常优秀,我发布我的观点,赞同和关注我的人会点赞,然后我可以多找他们做事,把一批价值观相似的人筛选出来,去求助他们、请教一些问题、求助解决一些技术难题、一起合作做项目、一起共事、互相介绍需要的人脉认识、介绍客户、交流公司管理、交流未来方向等等。

有很多人懂你了解你是非常方便的。你见到他们的时候,无需介绍自己,无需一遍遍重复讲自己的经历思想,有人深度认可你是很好的事情。然后你只需问他们,他们的经历,他们的想法,他们在关心什么。然后由此学到些什么,或者看看由此能跟他们一起做点什么。这样,人和人的互相了解,就省去了不少的时间。

我以前常常老是讲自己的事情观点,后来我发现我学不到什么,我只是在重复表达我的观点,我于是就倾听提问,我尽可能地去问,这样,我才能学到新的东西。对方也会很舒服,因为你理解了对方。每个人渴望被理解。倾听提问,代表了一种好奇的姿态。其实每个人都有可以被学习的地方。

关于人

我们都会去思考怎么和人相处,和怎么样的人相处。每个人都有自己的一套为人处世的习惯。越是世俗意义上成功的人,越是深谙到了这个问题的真理。一个科学家,肯定是说他在相应领域里比大多数人理解得深刻、懂得多,他很聪明,智商很高。一个白手起家的亿万富翁,他从创造价值给一些人,或者给很多人,然后挣到了很多钱,肯定是说和各种人打了不少交道,处理过各种人际关系,处理过权力与利益的争夺,他对人性理解深刻。

我们不讨论谁更牛逼。很可能是说,数百年之后,谁也不记得那个富翁,但科学家的成就名流千古。也可能是说,科学家的成就是在一些比较偏僻的领域,没有对未来产生很大的影响,而亿万富翁创造的产品,带给了那个时代的人不少快乐。

所以很简单的一个结论,做的事情越多越大,权力和财富越大,对于人性越了解。

对于人,基本的一个情况是,人很多,人非常非常地多。

所以,这意味着什么?

一个是说,人很多,非常非常地多。2018年,全世界突破74亿人,中国有14多亿人。 从挣钱的角度来说,你可以从很多人身上挣钱,可以给很多人创造价值来挣钱。就算今天的10万付费用户不再给你付费了,你可以去其他地方、其他领域再找10万人。全世界有那么多的人。哪个人口袋的钱不是钱?

很 Low 的街边小摊、很 Low 的餐馆、一个小小的手机维修店铺、很Low文案图片的微商,都可以长期地挣钱运营下来,挣钱很多时候,靠的是执行力,靠的是胆量,靠的是干干干。不干什么都没有,干了一点钱是一点。简单的送外卖,可以月入过万。

那如何挣很多钱呢?要么说做一个很高客单价的产品或服务,卖给少数一部分人。要么很低客单价,但卖给很多人。规模是很重要的一个关键词。

规模靠的是组织、靠的是执行力。当你没有规模的时候,没有组织的时候,无非是月入1万还是月入3万。很难月入10万、月入20万。

公司的老板也不是傻子,发10万的工资时候,请证明你有挣10万的能力。所以找一份月入10万的工作是极其困难的。通常,你也要在公司带领一个团队,来发挥你的影响力,做重要的决策,给公司带来融资,等等,来证明你的能力。或者月入10万的另外一条路子是,走向市场,你有很多的粉丝,直接去找客户挣钱,来达到。

要挣很多很多的钱,就要把事情做上规模。用户有规模,或者客户有规模,或者员工有规模。那为什么上了规模,就能挣到很多的钱呢。

用户有规模,或者客户有规模,很好理解,给你钱的人更多了。

员工有规模呢。员工有规模,在于分工和合作。在职场上,每个人的钱都不会白来。员工和老板一样拼,一样付出时间,凭什么老板挣更多的钱?在于做不同的事情,有不同的价值。写一个简单功能的网页创造的价值,自然比解决产品核心技术困难的价值要小。做好一份工作的价值,自然比撘一个完善的团队分别安排协调好工作,让他们都能做好他们那份工作的价值小一些。谈一个2万项目的价值,自然比谈一个20万项目的价值小一些。同样时间,拿下1个中等客户,自然比拿下5个中等客户价值要小一些。

除了分工合作,老板在相同时间内做的事情更重要,也可能只有他能做,让老板比员工挣得多一些。

还有一个显而易见的特征,老板承担风险,成功了,他挣走了多数的钱,失败了,他亏损倒贴很多钱。

所以,如何成功?你要挑选说服怎么样的人一起做什么样的事情,给什么样的客户创造价值。团队、事情、客户,都是一个大话题。其中的每个元素,你都可以有很多的选择,然后搭配他们,从而去挣钱。

有些人,你能跟他们合作挣到钱,有些人,你不能。有些人,你能跟他们合作,挣很多的钱。有些人,你跟他们合作,小挣一点钱。

有些事情,你去做,很快挣到钱。有些事情,你去做,前期很久会挣不到钱。有些事情,压根就不靠谱,无论怎么样都挣不到钱。

你的用户群客户群,可能量很大,但他们对你需求不大。也有可能虽然是少量的客户,但他们对你需求很大,你满足了他们的核心需求。有些是小客户,有些是大客户,你是要都要服务他们,还是有所选择。客户来源于不同的领域,用户来源于不同的背景,是要多扩展一个领域,还是要专注深耕当前领域。

接着还有定价问题,是高定价,不断提升核心竞争力去创造相应价值的产品,还是说低定价,不同去优化自己的成本。

这里当然很多学问。没有经历过跟客户几千块讨价还价,或者给不起工资招不来员工,或者辞退掉不合适的员工,或者歇斯底里地跟甲方客户说真的不能再加需求了,或者因为一些决策又亏了几万块而懊恼,经历多了,吃亏多了,才能长记性。

然而并不是说总是充满这样的困难和那样的不开心,也有招了一个太靠谱的员工,或者一个太好合作的客户,而开心,因此也多挣了一点点。生活通常是平衡的。

关于识人

识所谓分辨。分辨的前提是了解。你有多了解对方?对方这一两年都在干什么?和他合作的人如何评价他?用心去多点打听。用错人的代价是很高的。你得付工资。无论他的产出如何,你得按月付工资。

更多时候合作了才知道。所以不合适的时候,当机立断,该辞就辞,该换人就换人。对于员工来说,也是如此,一个愿意大干一番的员工,遇到一个安逸的公司,也该及时提出离职。

市场就是如此。你可以挑公司,公司也可以挑你。当互相匹配了,才能产生较大的价值。

人是很多的,所以你要非常努力去找人。世界上有那么多的人,你为什么说服不了10个人跟你合作?如果你要开公司,这个肯定是要自我反省的。那是因为你太独立了,你太胆怯了。我以前也这样。我试着去说服人和我合作,我失败了,我就不再继续了。直到很多客户来了,我没办法,我必须得找人帮我解决问题,我就问那么几十个人,慢慢就找到了一些。

说到及时辞退的事情,很多时候,不是老板残忍,老板也没办法,他得让公司活下去。市场对他也很残忍。一切必须按长期利益最大化、最正确的做法去做。没有那么多人情可讲。

客户拖你尾款一个月的时候,你办公室的房东可不会允许你晚交一个月房租,他们会立刻赶你出去。当你同龄人碾压你的时候,他们可从来不会等你,他们会继续追寻自己的成功事业。iPhone XS 售价超过10000元,成本2600元,富士康挣30元。苹果18年挣走了整个手机行业的62%利润。苹果公司可不会同情富士康的员工。

市场就是如此。如果富士康,说,我要挣500元,我要给员工提升福利。苹果会毫不留情地把它换掉。

所以,连世界上最挣钱的公司,都不会同情他的合作伙伴。作为多数的小公司,我们在这里谈如何对员工宽容,如何对员工福利好,是没有意义的。你不长成一个苍天大树,世界不会重视你。出来混,讲究的是业绩,其他相对是次要的。

关于野心

除了和外界打交道,一个人的成长更多是靠自己不断锐意进取。你的野心有多大,你的成就就有多大。我们说我们累了,可总有那么些人他们不累,他们继续折腾,他们锐意进取。

想挣很多的钱,怎么挣比别人多10倍100倍的钱,路上都各种麻烦的事情。就是钱大家都想要,你怎么让别人愿意花钱给你,然后关键是,要么很多人花钱给你,要么少数人花很多钱给你。这都是很难的。

你可能爱好编程,或者爱好音乐。但你通过如此,去挣到百万千万,还有很多其他复杂的情况要处理。

所以你需要有野心。你想要,你很想要。你很想达到那个目的。你不达目的不罢休。你才能去面对一个接一个的麻烦。

客户一个电话来,你的整个周末假期没了。要招这样技能那样技能的员工,一遍又一遍地去说服。工作永远做不完。少数时候的争吵纠纷。辛苦干了几个月然后发现没挣到钱。

挣很多钱的路上,当然一部分是开心的,然后也伴随着成就感。也有一部分是不开心的煎熬的。更多是每天做好工作,各方面逐步去优化改进,不断精益求精。

有一些朋友向我征求他们的职业建议。珍惜时间,越难越好,越早越好,每年有一些目标,工作再工作,不断追求卓越。

共勉。还差很远。

有时候,会发现太焦虑了。目标还很远。应该慢慢来。人生很长,着什么急。

看历史的书,就会感到平静。人的一生,区区几十年。很快就过去了。世界上74亿人,终究是要死去的。500年后,73.9999亿人也终究是要被遗忘的。

那,人类活着的意义又是什么。也许有一天,人类还会被灭绝。

大概都没什么意义吧。人类活着,每个人过好自己的人生,大概是因为不做点什么,太无聊了。时间总要度过。所以,于是就尽量过好一生呗。


Back 2018.10.21 Donate