简单理解运行率收入 | AI生成和翻译

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Question: What does run-rate revenue mean?

Answer:

Run-rate revenue（也称为 annualized run rate 或 ARR run rate）是一种根据当前的业绩表现，假设在没有任何变化的情况下持续发展，来推算公司全年总收入的方法。

它通常被以下对象使用：

• Startups 和 SaaS 公司
• 快速增长的企业
• 拥有 Recurring revenue（经常性收入）的公司
• 准备融资或进行投资者演示的公司

Main ways to calculate run-rate revenue

1. 最常见的公式 (Monthly run rate)
   Annual Run Rate (ARR) = 当前的 Monthly recurring revenue (MRR) × 12

   Example:
   如果一家 SaaS 公司在 2026 年 1 月的 MRR 为 $85,000
   → Run-rate revenue = $85,000 × 12 = $1,020,000 ARR

2. Quarterly run rate
   Annual Run Rate = 当前季度收入 × 4

   Example:
   第一季度收入 = $320,000
   → Run-rate revenue = $320,000 × 4 = $1,280,000

3. Last month / last week annualized（通常用于极早期阶段或超高增长阶段）
   上个月收入 × 12
   或
   上周收入 × 52

Important caveats

• Run-rate 是前瞻性的且乐观的 —— 它假设当前月度/季度的表现将在接下来的 12 个月内完全保持一致（没有增长，没有 Churn，没有季节性波动，也没有大的新订单）。
• 它并不等于你实际将获得的收入 —— 大多数公司最终的实际收入要么超过、要么低于其 Run-rate 预测。
• 投资者通常会同时查看 Run-rate 和实际的 Trailing Twelve Months (TTM) 收入。
• 在 SaaS 领域，人们通常更倾向于使用 ARR (Annual Recurring Revenue) 而非简单的 Run-rate，因为 ARR 通常只包含已签约的 Recurring revenue，而不包含一次性费用（One-time fees）。

Quick comparison

Metric	What it shows	Time period	Usually more conservative?
TTM Revenue	过去 12 个月的实际收入	Past	Yes
Run-rate revenue	如果当前节奏持续 12 个月的结果	Future (projected)	No – 往往更高
ARR (SaaS)	年度化的已签约经常性收入	Current + future	比原始 Run-rate 更保守

简而言之：
Run-rate revenue = 一种简单的表达方式，意思是 “如果我们保持现在的表现，一整年的业绩大概就是这样。”

References:

• None (standard business/finance term, no specific source needed)

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