في سن الحادية والعشرين، يواصل حلمه في ريادة الأعمال.
الصورة تُظهر المشهد في حاضنة Y Combinator حيث تم طرد البطل من المكان.
مقدمة
تتناول محتوى البث المباشر هذه المرة قصة ريادة الأعمال الثانية لـ Li Zhiwei، الرئيس التنفيذي لـ Quzhibo.
العمل
في البحث عن عمل، يجب أن نكون مبادرين. إذا لم نكن مبادرين، فإن هذه الفرصة لن تكون لنا. يجب أن نسأل: هل يمكنني التدريب في شركتكم، هل يمكنني العمل في شركتكم، هل يمكنكم تمويلي أو استثماري. يجب تجربة كل شيء، لأن عدم التجربة يعني الفشل. في ذلك الوقت، شعرت أنني لست جيدًا بما فيه الكفاية، لذلك أردت أن أتدرب في شركتهم. لأن رواتب التدريب ليست عالية والمتطلبات ليست صارمة، دخلت للتدريب. التدريب يعطيك الفرصة، وبعد ذلك يعتمد الأمر عليك، يجب أن تظهر أداءً جيدًا. هنا، بعد أن قمت بتطوير تطبيق Android، قمت أيضًا بتطوير نسخة iOS.
في الشركة، المهام التي يعطيك إياها مديرك هي فقط الأساسيات. انظر إلى ما لم يتم إنجازه في الشركة وقم بفعله بنفسك. على الرغم من أن العمل الإضافي يعني أنك تقوم بعمل أكثر لصالح المدير، إلا أنه مفيد جدًا لك شخصيًا. عندما تنتقل إلى شركة أخرى بهذه الطريقة، ستصبح عملك أكثر سلاسة ومهاراتك أكثر تقدمًا. لذلك في ذلك الوقت، كنت أعمل بعد ساعات العمل أيضًا، وقمت بتطوير نسخة Android، بالإضافة إلى بعض الأعمال المتعلقة بـ SDK. هذه كانت الحالة في ذلك الوقت.
ثم في وقت الفراغ، يمكنك العمل على بعض المشاريع مفتوحة المصدر. أي مشروع تقوم به، بالنسبة لنا كمبرمجين، يجب أن تشاركه مع المزيد من المبرمجين. عندما تنتج منتجًا، يجب أن يعرض على المستخدمين، وعندما ترسم لوحة، يجب أن يعرضها على الآخرين للإعجاب، وهذا أمر جيد جدًا. عندما تشاركها، ستحصل على الكثير من الملاحظات، وسيقيمك البعض بأنك جيد أو غير جيد. تدريجيًا، ستحصل على سمعة في دائرة التكنولوجيا.
عندما يرى الآخرون كودك، سيصدقون قدراتك. شارك نتائج عملك أكثر، وتواصل مع الأشخاص في الدائرة حول أعمالك وإنجازاتك. بهذه الطريقة، ستتعرف بسرعة على أماكن العمل ذات الرواتب العالية. ستعرف كيف يتم تحقيق راتب سنوي بملايين الدولارات في هذا المجال. رئيسي السابق - CTO لشركة Jumei، قال لي: “مدير، بضعة ملايين أمر طبيعي.” ثم سمعت أيضًا في الاجتماعات أن رواتب Didi عالية، وكيف هي Meituan… لذلك، يجب أن تتفاعل أكثر مع الأشخاص في المجموعة.
ريادة الأعمال
فكيف خطرت لك فكرة بدء مشروع خاص؟
في الواقع، في ذلك الوقت كان مجرد اندفاع، ثم قمت مع بعض الأصدقاء بتطوير هذا المنتج CodeReview.
لقد قمنا بتنظيم مؤتمر لفعالية. في ذلك الوقت، شعرنا أننا قادرون على إنتاج منتجات جيدة، ولكن لأننا كنا نكتب الأكواد طوال الوقت، لم نكن نعرف كيف نتعامل مع تأجير مكان للفعالية. كنا نبيع التذاكر بسعر 288 يوان، وتم بيع أكثر من 80 تذكرة، ولكن بسبب مشاكل في المكان، لم نستطع بيع المزيد. بالنسبة لتأجير المكان، ذهبت للبحث عن مكان وسألت الآخرين إذا كان بإمكانهم تأجيره لنا. ذهبت إلى مطعم بوفيه وسألت إذا كان بإمكانهم تقديم بوفيه لنا لحوالي 80 شخصًا. باختصار، كل ما عليك فعله هو أن تسأل. لاحقًا اكتشفت أن هذه الأمور كانت بسيطة جدًا في التنفيذ.
وادي السيليكون
في حاضنة YC، هناك الكثير من الشباب الذين يعملون على تأسيس مشاريعهم، معظمهم في نفس عمري أو أكبر قليلاً، أي من مواليد التسعينيات.
ذهبت لمشاهدة مباراة في الدوري الأمريكي للمحترفين (NBA)، ولم يكن لدي الكثير من المال في ذلك الوقت، لذلك اشتريت تذكرة في الصف الأخير، ولم أكن أرى بوضوح. انتظرت حتى الربع الثالث والرابع ثم تسللت إلى الأمام لمشاهدة المباراة. أعلم أن هذا يبدو غير ملتزم بالقواعد، لكنني كنت أفكر حقًا أنني لم يكن لدي المال، وقد جئت إلى أمريكا بصعوبة، وأردت حقًا الذهاب إلى الأمام لمشاهدة المباراة عن قرب. ثم في الربعين الثالث والرابع، غادر بعض الناس، فتقدمت إلى الصفوف الأمامية، وكان ستيفن كوري وكريس بول على بعد خطوات مني.
أما بالنسبة لـ YC، هذا المكان، كيف تمكنت من الدخول إليه؟ لقد تسللت من خلال باب جانبي صغير. لأن هناك حراسًا في المدخل الرئيسي، لم أجرؤ على الدخول من الباب الأمامي، لذا اضطررت للتسلل من الباب الخلفي. لذا، الأمر كله يتلخص في أنك إذا كنت تريد شيئًا، وكان لديك الشجاعة لتجربته، ولم تلتزم بالطرق التقليدية، فهناك في الواقع العديد من الطرق المختصرة في المجتمع، والعديد من الأمور مرنة.
لذا، إذا كان لديك نجم تريد رؤيته، طالما كنت مثابرًا، يمكنك أن تراه/تراها عن قرب، وقد تتمكن حتى من التحدث معه/معها. لاحقًا، قام أحد مديري YC بطردي. كان من المقبول أن أشاهد من الجانب، ولكن عندما رأيت الشريك الكبير في YC، لم أستطع مقاومة الرغبة في الاقتراب والاستماع إلى حديثهم. ثم لاحظ فجأة أنني شخص غريب، فقام بطردي، وإن كان بطريقة مهذبة قائلًا: “please leave”.
لاحقًا علمت أنهم أرسلوا أيضًا بريدًا إلكترونيًا لإبلاغي بالانتقاد، قائلين إن لدينا شخصًا غريبًا دخل، وكان ينبغي علينا أن نطلب منه المغادرة، وإلا فقد يسرق كلماتنا أو أفكارنا. لذا، كل هذه الأمور لها ثمنها. إذا كنت تجرؤ على الذهاب إلى أكثر الأماكن روعة في العالم لتجربة ريادة الأعمال، ومشاهدة كيف يعملون، فقد ينتهي بك الأمر مثلي. ما زلت غير ذكي بما فيه الكفاية، كان ينبغي عليّ أن أقف جانبًا وأستمع فقط، ثم أخرج، أليس كذلك؟
العودة إلى الوطن
عندما عدت إلى الوطن لإقامة دورات تدريبية، تلقيت دعوات لإلقاء محاضرات تقنية. لذا، فإن السمعة مهمة جدًا، فأنت بحاجة إلى أعمال ومنتجات حتى يتمكن الآخرون من فهمك. تدريجيًا، أصبحت قادرًا على التواصل مع الخبراء الكبار في المجال.
后来我加入了叶飞老板的公司，他是一位在纳斯达克敲过钟的人。一方面，我通过自己的努力，他愿意让我加入他们的公司，当时团队只有十来个人。也就是说，你必须通过自己的实力，那些厉害的人才愿意与你交往。
في الشركة، كنت دائمًا أتبادل الحديث معهم. عندما كان المدير يتناول الطعام، كنت أحضر طبقًا وأجلس معه لتناول الطعام معًا. في الشركة، المدير هو الشخص الأكثر تميزًا، لذا إذا كنت تريد أن تصبح متميزًا، فمن الأفضل أن تتعلم من المدير ومن بعض الأشخاص المتميزين. لا تخف، أنا أعمل لدى المدير، وأقوم بعملي بجد، وأنا أيضًا جزء من الشركة، لذا يجب أن يكون المدير سعيدًا بالتواصل معي. لذلك في LeanCloud، عندما ينتهي المدير من العمل، كنت أرافقه إلى المنزل. كنت أتحدث معه طوال الطريق، وأسأله عن كيفية إتقانه للتكنولوجيا بهذا الشكل المذهل.
في الشركة، إذا كان المدير لديه وقت فراغ، فكن معه وتحدث معه. لا تخف من التحدث مع المدير، وفي نفس الوقت يجب أن تظهر أداءً ممتازًا. في ذلك الوقت، كنا غالبًا ما نبقى حتى ساعات متأخرة من الليل، نتحدث عن كيفية بدء مشروعهم، وكيف قاموا بتوسيع الشركة خطوة بخطوة. لقد جمعوا مئات الآلاف من اليوان، وتخرجوا من جامعة بكين للمعلمين، وكانوا رئيسًا لاتحاد الطلاب، يحبون التجربة في كل شيء، ثم قاموا بإنشاء موقع تجارة إلكترونية لمستحضرات التجميل، وتنافسوا مع Jumei، ثم اندمجوا معها وأصبحوا نائبًا للرئيس في Jumei.
كيف تعرفت على هونغ تاو؟ ذهبنا إلى ندوة عن التعلم العميق، وبعد انتهاء الندوة، تحدثت معه وقدمت بإيجاز بعض الأشياء الرائعة التي قمت بها. الفكرة هي أنه عندما تتحدث مع أشخاص مذهلين، يجب أن تسلط الضوء بسرعة على إنجازاتك الرائعة، حتى لو لم تكن رائعة حقًا.
عليك أن تعرّف عن نفسك بأسرع وقت ممكن. على الرغم من أنك لست رائعًا الآن، إلا أن عمرك 21 عامًا وما زال أمامك مستقبل واعد. أخيرًا، هل يمكنني إضافة WeChat الخاص بك؟ حتى لو أضافك الشخص، قد لا يتفاعل معك، ولن أرسل رسائل لإزعاجه، ربما يكون مشغولاً. ولكن يمكنك مشاهدة منشوراته على WeChat Moments. إنه يعيش في وادي السيليكون، ويشارك باستمرار أشياء عن وادي السيليكون. اذهب إلى بعض الاجتماعات، تعرف على بعض الأشخاص، أضفهم على WeChat، وشاهد منشوراتهم. كلما زاد عدد الأشخاص الذين تتابعهم، كلما تأثرت بهم. ستشعر بأنهم جميعًا رائعون، وإذا لم تبذل جهدًا، فستصبح أكثر ضعفًا.
كيف تعرفت على جيا زهيبينغ؟ لقد أراد في السابق أن يتدرب في شركتنا LeanCloud، ثم اتصل بي. لذا، إذا كنت تريد الذهاب إلى شركة رائعة، سيتصل بك المزيد من الناس. هو في فصل Yao في جامعة Tsinghua، وعادة ما يذهب إلى Google و Microsoft للتدريب في الصيف، وهو أكثر مهارة مني بكثير.
LeanCloud 曾在微软孵化器待过，所以我借此机会去认识其他公司的老板，并加了他们的微信。比如功夫熊的王润，还有极客学院的老板。我会跟他们聊天，介绍一下自己的背景。此外，我还认识了一些投资人。比如崔靖老板，她曾经来过我们公司，她是聚美副总裁，也是拍拍酱公司的负责人。我跟她聊天时提到我之前也在创业。因为她是投资人，所以我告诉她我之前在 LeanCloud 工作。与人见面聊天时，你要提到你们都认识的事物。因为他们的时间很宝贵，你要简单介绍一下你认识的最厉害的人和做过的最厉害的事情。这样他们才会觉得跟你聊天不浪费时间。这些大概就是我认识这些人的途径。
إذا كانت شركتك في حاضنة أعمال، فستتمكن من التعرف على بعض مدراء الشركات الأخرى. عندما أذهب إلى مكان ما، سأكتشف من هو الشخص الأكثر تميزًا، ومن هو الشخص الأكثر تميزًا الذي يمكنني التحدث إليه والتواصل معه. لأنني أريد أن أصبح الأفضل، أريد التحدث معهم وإضافة واتساب. خاصة في بكين، هناك العديد من الاجتماعات. إذا كنت تريد أن تصبح شخصًا مميزًا وترغب في ريادة الأعمال، يجب أن تشارك في العديد من اجتماعات ريادة الأعمال، والتعرف على بعض الشخصيات البارزة، ثم تتابع بانتظام منشوراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. لاحظ كيف هم. إذا كنت تعمل في شركة، راقب المدير. ثم أسلوبي هو، عندما يعود المدير إلى المنزل، أرافقه إلى المنزل، وعندما يأكل المدير، أحضر طبقًا وأجلس بجانبه. عندما يكون المدير متفرغًا، أتجول حوله وأمشي معه بضع جولات.
على الرغم من أنني صغير السن، عمري 21 عامًا، مواليد عام 1995، إلا أن لدي طموحًا كبيرًا. إذا كان لديك مثل هذا الطموح، وتريد أن تصبح شخصًا رائعًا، فعليك أن تتفاعل مع هؤلاء الأشخاص الرائعين. ستجد أنك تستطيع التحدث معهم بشكل جيد، وهذا لا يعتمد على العمر. لديك مثل هذه الفكرة، لأن الجميع يركزون على شيء واحد، لذلك أستطيع التحدث معهم بشكل جيد.
كيف تعرفت على Xia Fang؟ هي نموذج يحتذى به للنساء في المكاتب على مستوى البلاد. تعرفت عليها عندما أضافتني على WeChat بعد أن قمت بإلقاء محاضرة في حدث خارجي. لذا هذه أيضًا طريقة. إذا كان هناك مؤتمرات في مجال عملك، فاحرص على الفوز بالاعتراف داخل المجال، واخرج لإلقاء المحاضرات والتحدث عن التقنيات. إذا كنت تعمل في مجال التجميل، أنشئ حسابًا على Weibo لتعليم المزيد من الناس فنون التجميل، أو قم بتنظيم فعاليات تبادل الخبرات في التجميل على أرض الواقع، وبالتالي يمكنك التعرف على المزيد من الأشخاص المتميزين. ومن السهل جدًا التعرف على الناس في مثل هذه الفعاليات، لأنك ضيف متحدث، لذا من السهل إضافة الأصدقاء. الفتيات سيضفنك كصديق بسهولة.
كيف تحافظ على التفوق في الحياة؟
في عالم اليوم، المنافسة شرسة للغاية. الحفاظ على التفوق في الحياة أمر صعب إلى حد ما. على سبيل المثال، أنا أبلغ من العمر 21 عامًا، وأنا متفوق مقارنة بأقراني، أليس كذلك؟ فقط بهذه الطريقة يمكن أن تكون لديك آمال في أن تكون متفوقًا في المجتمع في المستقبل. إذا كنت في المدرسة، فهذا يعني أنك بحاجة إلى تحقيق درجات جيدة. عليك أن تفعل الأشياء الصعبة.
“البقاء في اتجاه الريح” يختصر إلى “العمل على المشكلات الصعبة.”
بمعنى آخر، لماذا لا أبقى في الشركة بدلاً من أن أبدأ مشروعي الخاص؟ أعتقد أن بدء مشروعي الخاص هو أمر صعب للغاية، حيث يجب عليّ أن أبتكر شيئًا يستخدمه الكثير من الناس، وأن أقوم ببناء فريق، وهذه أمور ليست سهلة. الأشياء الصعبة، أنا أبحث في الأشياء الصعبة، ولست قلقًا بشأنها. العمل في الشركة جيد، حيث يمكنك تعلم التقنيات بشكل جيد، والتركيز على التقنيات، دون الحاجة إلى البحث عن أشخاص أو الترويج. ولكن أعتقد أن بدء مشروعي الخاص صعب، حيث يمكنني أن أتعلم الترويج، وأتعلم أشياء مختلفة.
الكثير من الأشياء لا يهم حقًا ما تفعله. أنا أقوم بالبرمجة، أنا أقوم بالترويج، هذا ليس مهمًا. المهم هو مدى جودة الترويج الذي أقوم به، ومدى جودة الكود الذي أكتبه، وأن أتفوق على 99% من الناس. سواء كنت تعمل في البرمجة أو التصميم، لا تفخر أبدًا لأنك تفعل شيئًا ما، بل فخر بما تفعله بشكل جيد.
لذلك أنا الآن أؤسس شركتي الخاصة وأسعى جاهدًا لجعلها ناجحة. على الرغم من أنني لست مبرمجًا بدوام كامل، ولم أدرس التكنولوجيا بشكل عميق. العمل في مجال التكنولوجيا يتطلب أن تكون مهاراتك التقنية أفضل من الكثيرين. لأن الأشياء التي يستطيع القليلون القيام بها هي الأشياء الصعبة، والاستمرار في فعل الأشياء التي يستطيع القليلون القيام بها.
أفضل حماية هي دائمًا العمل على مشاكل صعبة. كتابة الروايات أمر صعب. قراءة الروايات ليست كذلك. الصعوبة تعني القلق: إذا لم تكن قلقًا من أن شيئًا ما تصنعه سيخرج بشكل سيء، أو أنك لن تكون قادرًا على فهم شيء ما تدرسه، فهذا يعني أنه ليس صعبًا بما يكفي.
بمعنى أن قراءة الروايات أمر سهل، لكن عليك أن تكتب رواية. مشاهدة البث المباشر أمر سهل، لكن عليك أن تقوم ببث مباشر يشاهده الكثيرون. قبل أن أبدأ البث على منصتنا، كنت أقدم بثًا مباشرًا على Douyu. في ذلك الوقت، كان هناك حوالي 800 شخص يشاهدون (مع بعض التضخيم على Douyu، ربما حوالي 200 شخص). لذا، مشاهدة البث المباشر أمر سهل، مشاهدة أعمال الآخرين أمر سهل، قراءة مقالات الآخرين التي تحصل على 100,000+ مشاهدة أمر سهل، مشاهدة كيفية إدارة الآخرين لحساب عام أمر سهل.
عليك أن تدير الأمور بنفسك، وأن تبدأ العمل. يجب أن تشعر بالقلق حيال ما تفعله، أن تخشى ألا تكتب بشكل جيد، أن تخشى ألا يأتي أحد لقراءة ما تكتبه، أن تخشى ألا تؤدي المهمة بشكل جيد. ولكن من ناحية أخرى، هل يجب أن تكون قلقًا جدًا؟ هل يجب أن تكون قاسيًا على نفسك؟ لا، ليس بالضرورة. النقطة هي أنه إذا كنت قاسيًا على نفسك وقلقًا جدًا، فستشعر بسعادة كبيرة بعد النجاح. هل تفهم ما أعنيه؟ في الحياة اليومية، هناك سعادة بسيطة وعادية، ولكن هناك أيضًا سعادة التغلب على الصعوبات، والتغلب على الصعوبات سيجعلك شخصًا قويًا، لذا فإن هذه السعادة هي سعادة جيدة جدًا. يجب أن تتغلب على الصعوبات باستمرار، لأن التغلب عليها سيجعلك سعيدًا.
ما هي طبيعة العمل؟ عادةً ما نقول، بعد الانتهاء من الجامعة، سأذهب إلى شركة. لأن الجميع يذهبون إلى شركة، أليس كذلك؟ منذ المدرسة الابتدائية، يجب أن ننضم إلى منظمة. كنا دائمًا في منظمة. ولكن بعد التخرج من الجامعة، طبيعتها ليست أنك يجب أن تنضم إلى شركة. ما هي طبيعة تخرجك؟ طبيعة التخرج هي أن تصبح منتجًا، لا يمكنك أن تنفق أموال والديك بعد الآن، يجب أن تكسب المال بنفسك، يجب أن تخلق أشياء. طالما أنا أخلق أشياء، الشركة هي مجرد شكل، فقط الكثير من الناس يعملون معًا لخلق الأشياء.
لذلك، بعد التخرج، إذا قررت أن تلتحق بدراسات عليا، فأنت لا تزال مستهلكًا، وقد لا تزال تعتمد على أموال والديك. بعض التخصصات جيدة، ولكن بالنسبة لتخصص علوم الحاسوب، أنا لست مؤيدًا كثيرًا لدراسة الماجستير، لأن علوم الحاسوب تتطلب منك كتابة الأكواد والتدريب العملي.
مشكلة الدراسات العليا تكمن في أنك تذهب إلى المدرسة، لا لأنك لا تعرف ماذا تفعل في المجتمع فتختار الدراسات العليا. عندما كنت في التاسعة عشرة من عمري، كنت في السنة الثانية من الجامعة، وبدأت بالفعل في خوض غمار المجتمع. هل تصدق أن شخصًا في السنة الثانية من الجامعة كان قادرًا على العثور على عمل في المجتمع براتب شهري قدره 15 ألف؟ لذا، يجب أن تؤمن بأنك كخريج جامعي، ستكون قادرًا على العثور على عمل بالتأكيد، أليس كذلك؟ ابدأ بألف أو ثلاثة آلاف أو أربعة آلاف. عندما كنت أتدرب، كان راتبي 4800. لذا، لماذا الخوف؟ أجد الأمر غريبًا، أولئك الذين يخافون ولا يعرفون ماذا يفعلون، فيلجؤون إلى الدراسات العليا. في نظري، الأمر بسيط، اذهب واعمل. لا تختر الدراسات العليا بسبب الخوف، بل اخترها لأنك تريد حقًا أن تبحث وتتعلم المزيد في المدرسة. لا تخف من العمل ولا تهرب منه، ولا تدع الخوف يمنعك من فعل أي شيء أبدًا.
لقد أدركت فقط أنني لا أعمل بشكل جيد الآن، ويجب أن أدرس أحدث التقنيات قبل العودة إلى العمل. لا مشكلة في ذلك، يمكنك الذهاب لدراسة الماجستير، والبحث عن أحدث التقنيات في الجامعة، وهذا جيد. البحث في الجامعة قد يجعل العمل بعد التخرج يبدو سطحياً. مجرد عمل تطبيق بث مباشر مثل تطبيقي يعتبر منخفض المستوى، أليس كذلك؟ يجب أن تعمل على VR، AR، الواقع الافتراضي، الذكاء الاصطناعي، وهذا جيد جداً.
الوظيفة تعني القيام بشيء يريده الناس، مع الأخذ في الاعتبار متوسط ما يفعله كل شخص آخر في تلك الشركة.
العمل يعني أن تصنع شيئًا يريده الناس، ثم تبيعه، وبعد ذلك ينظر كل شخص في الشركة إلى مساهمات الجميع ويقسمون الأرباح، هذا كل ما في الأمر.
على سبيل المثال، إحدى الطرق لكسب مليون دولار هي العمل في مكتب البريد طوال حياتك، وتوفير كل قرش من راتبك. تخيل الضغط الذي ستتعرض له عند العمل في مكتب البريد لمدة خمسين عامًا. في الشركة الناشئة، يتم ضغط كل هذا الضغط في ثلاث أو أربع سنوات فقط.
هكذا الأمر، في الواقع الحياة لديها مشكلة، كل شخص يحتاج إلى كسب قوت يومه، أليس كذلك؟ دعونا نتخيل مكتب البريد، عامل التوصيل يكسب بضعة آلاف يوان كل شهر، ألفين أو ثلاثة آلاف، ثلاثة أو أربعة آلاف، عليه أن يعمل عشرين أو ثلاثين سنة لكي يجمع بضعة ملايين يوان، ليستخدمها في حياته. إذا اختار أن يفتح متجرًا صغيرًا، فلن يتمكن من العمل من التاسعة صباحًا حتى الخامسة مساءً. عليه أن يشتري البضائع ويستوردها بنفسه، ويصبح هو المدير. لذا عليه أن يعمل بجد لكسب بضعة ملايين يوان في خمس سنوات. هذا هو المبدأ هنا. الأمر هو أن المال لا يأتي بسهولة. لذا إذا كنت تريد أن تكسب بضعة ملايين يوان، عليك أن تبذل جهدًا يعادل بضعة ملايين يوان. أنا الآن أيضًا، أعمل على منصة البث المباشر هذه، أعمل بجد، أعمل بجد، فقط لأضغط عبء العمل الذي كان سيستغرق عشرين سنة في أربع أو خمس سنوات. أعمل بجد وأجتهد، لأنجز تلك المهام مسبقًا، وأكسب قوت يومي مسبقًا.
لا أريد أن أعمل يوميًا لمدة 20 أو 30 أو 40 عامًا، فهذه الطريقة في كسب المال بطيئة جدًا. أريد أن أعمل بجد وبكل قوتي، وأسهر الليل لأعمل بجد. في الشركة، إذا عملت بجد ضعف ما أعمل عادة، وأسهر الليل، فلن يزيد لي المدير راتبي على الفور. لأن المجتمع هكذا، قد يستغرق الأمر سنة أو نصف سنة حتى أحصل على زيادة، زيادة ألفي يوان، هكذا هي الأمور.
بالطبع، هل يجب أن تكون بارعًا مثلي لكي تبدأ مشروعًا؟ الجواب هو لا. في مجال تكنولوجيا المعلومات، لا يتطلب الأمر أن تكون خارقًا. على سبيل المثال، يمكن لأي شخص لديه مهارات تقنية متوسطة أن ينشئ دورة تدريبية، خاصة إذا كان الجمهور المستهدف من المبتدئين. بمعنى آخر، ريادة الأعمال هي طريقة تفكير، وليست مرتبطة بمدى براعتك. أي شخص بمستوى معين يمكنه أن يبدأ مشروعًا. على سبيل المثال، إذا كنت طالب جامعي، يمكنك تعليم طلاب المدارس الابتدائية. ريادة الأعمال هي مجرد خيار، خيار أن تقول “سأعمل في أربع سنوات ما يعادل عمل عشرين سنة”، سأعلم الأطفال، سأنشئ دورة تدريبية، سأفتح متجرًا على Taobao.
هذا يعني أنك تصبح مديرًا لنفسك، تواجه السوق مباشرة، أو أنك تشارك مع شخص آخر، وتمتلك 30% من الأسهم، وتعملون معًا. 30% من الأسهم، إذا كان لديك مليار، فستحصل على 30 مليون، وإذا كان لديك 10 ملايين، فستحصل على 3 ملايين. قد تعتقد أنني أتحدث عن مليار بطريقة متهورة، فمنذ بداية الجامعة وحتى الآن، لم أحقق سوى 200 إلى 300 ألف. لماذا أتحدث عن عدة مليارات؟ لأنني رأيت نائب رئيس Jumei، وهي شركة مدرجة في البورصة، تبلغ قيمتها السوقية مليارات. بالإضافة إلى بعض أصدقائي الذين يعملون في البيتكوين، ويحققون عشرات الملايين. لذا، عندما ترى هؤلاء الأشخاص الذين يحققون عشرات الملايين، تكتسب هذه الجرأة.
其实我在说几个亿的时候，内心觉得我是可以的。我会慢慢把公司做大，把公司做到100个人，那我们100个人去挣一个亿，是不是容易多了？因为我是早期的创始人，起着比较关键的作用，所以一个亿分到我这里就会比较多一点，这是社会原理，很正常。所以你要去挣一个亿，要么把一个公司从零做到大，要么合伙创业，或者去做个小老板，开个培训班。比如我是大学生，我可以去教小学生。如果你化妆很厉害，有自己的一技之长，那就去做这样的老板，然后拼命干活。
هناك حيلة هنا، إذا كان نائب رئيس Jumei يمتلك قيمة كبيرة إلى هذا الحد، فإن السؤال الذي يطرح نفسه هو: هل هذا يعني أنه أفضل مني بمئة أو ألف مرة، وأنا الذي أتقاضى راتبًا سنويًا قدره 300 ألف؟ ليس الأمر كذلك. هناك أكثر من ألفي شخص يعملون، وهو كان من أوائل المشاركين، لذا فإن جزءًا كبيرًا من الفضل يعود إليه. قيمته الكبيرة تأتي من عمل آلاف الأشخاص الذين يتقاضون رواتب تتراوح بين عشرة آلاف وعشرين ألف شهريًا. لذا، إذا كنت تريد أن تجني أموالًا طائلة، فلا بد أن تتحمل المخاطر.
لقد مر عام منذ أن تركت وظيفتي الأخيرة، وخسرت مئات الآلاف من اليوان، بالإضافة إلى بعض الأموال التي استثمرتها بنفسي. تشمل المخاطر أيضًا السهر لساعات متأخرة والعمل بجد، وهي مخاطر صحية يجب تحملها. لذلك، يجب أن تكون مستعدًا لتحمل مثل هذه المخاطر.
هل الهدف من ريادة الأعمال هو جني الأموال الكبيرة؟
بصراحة، عندما كنت أبدأ مشروعي الخاص، كنت أنفق 30 يوانًا في الأسبوع لشراء البصل والبطاطس، وعندما أشعر بالجوع كنت أقلي بعضًا منها. في الواقع، لم أبدأ المشروع لكسب الكثير من المال، بل فقط لتلبية احتياجاتي الأساسية. الآن، هدفنا الأساسي في بدء المشروع هو أن نكسب القليل من المال لنحافظ على حياتنا، ثم ننتقل إلى المرحلة التالية وهي أن أكسب ما يكفي من المال لتغطية نفقات المعيشة الأساسية مدى الحياة، وأن أمتلك منزلًا وسيارة في بكين، هذه هي الأشياء التي أعتبرها أساسية.
ثم، أكسب عشرات الملايين، أو حتى مئات الملايين، بهذه الطريقة، فجأة لن يكون لدي عمل، ولن أذهب للعمل، سأذهب في رحلة حول العالم، ألعب لمدة عام بالتأكيد سأبقى لدي الكثير من المال، ويمكنني تحقيق حالة عدم الحاجة للعمل مدى الحياة. لدي أيضًا الكثير من الأحلام، يمكنني السفر حول العالم، الذهاب إلى أمريكا. هناك العديد من الأماكن الجميلة في أمريكا، يمكنني الذهاب لمشاهدة مباريات NBA. لذا، الهدف ليس كسب الكثير من المال، بل فقط لإرضاء الاحتياجات الأساسية.
إذا أصبنا بمرض خطير، لدينا المال لعلاجه. يمكنك السفر حول العالم. هذا صحيح يا إخوان، حقًا، أقول لكم، الجميع يجب أن يعمل، أليس كذلك؟ عندما تخوض المجتمع، يجب أن تعمل، يجب أن تكسب ذلك المال، يمكن للجميع حقًا التفكير في بدء مشروع خاص. لا أقوم بإغرائكم، فكروا في الأمر. العمل هكذا، إذا لم تكن مديرًا، إذا لم تمتلك أسهمًا، فقد تضطر للعمل لمدة عشرين أو ثلاثين عامًا، أو أكثر من عشر سنوات.
ببساطة، العمل في الشركة أمر جيد أيضًا، فقد عملت في شركة لمدة عام ونصف من قبل، وكان الأمر جيدًا. ما أعنيه هو أنه إذا كنت تعمل في شركة، يجب أن تعمل بجد، وتتعلم من المدير، وكل ذلك استعدادًا لبدء مشروعك الخاص.
من الناحية الاقتصادية، يُفضل النظر إلى الشركة الناشئة ليس كوسيلة للثراء، بل كوسيلة للعمل بشكل أسرع. عليك أن تكسب قوت يومك، والشركة الناشئة هي وسيلة لتحقيق ذلك بسرعة، بدلاً من ترك الأمر يمتد طوال حياتك.
لذلك، الهدف من ريادة الأعمال هو حل مشاكل معيشتنا مدى الحياة بشكل أسرع، وليس أن أعمل طوال حياتي. في الواقع، العمل من التاسعة صباحًا حتى الخامسة مساءً يتطلب منا العمل لمدة عشرين إلى ثلاثين عامًا، وهذا وقت طويل. الآن نحن فقط نضغط هذا الوقت إلى أربع أو خمس سنوات. لا مفر من ذلك، كل شخص يحتاج إلى العيش، يحتاج إلى الأكل والشرب والملبس، هذه هي الأساسيات. أنا أيضًا لا أريد أن أقود دراجة كهربائية طوال اليوم، أريد أن أمتلك سيارة، هذه كلها طموحات جيدة، أليس كذلك؟ أن تمتلك سيارة، أن تمتلك منزلًا. لذلك، علينا أن نعمل بجد، ونعمل أكثر. ريادة الأعمال لها أيضًا فوائد كبيرة. الشركة التي أؤسسها الآن، مجرد إطلاقها، هي الآن في أصعب مراحلها. بعد ذلك، سأوظف بعض الأشخاص، بدفع رواتب تتراوح بين عشرة إلى عشرين ألف يوان شهريًا، وسيعملون معي، وسأقوم بتدريبهم جيدًا، ثم سيعمل فريق كامل معًا. لذلك، إذا كان لديك 100 شخص يعملون معًا لتحقيق ربح بقيمة مائة مليون يوان، أليس هذا أسهل نسبيًا؟
انظر، لدينا فقط ثلاثين ألف يوان. والداي، في ذلك الوقت، تشاجرنا معهم وصرخنا. في الأصل كنت قد ادخرت بعض المال، لكن النصف الأول من العام خسرت الكثير، ثم قلت في ذلك الوقت أنني أريد أن أبدأ عملي الخاص. قال والداي: “لديك الآن وظيفة براتب عشرين إلى ثلاثين ألف، الآن 25 ألف، ألا تريدها؟ أنت في الحادية والعشرين من عمرك، تكسب عشرين إلى ثلاثين ألف، ألا تشعر بالرضا؟” لذا، في الواقع، هذا جيد أيضًا، أليس كذلك؟ يمكنني تأجيل العمل أو بدء المشروع لمدة عام أو عامين، لكني الآن ما زلت أشعر بالاستعجال.
إذن، باختصار، حتى لو فشلت هذه المرة في ريادة الأعمال، يجب أن تستمر. أعرف أنكم قد تعتبرون هذا قرارًا محفوفًا بالمخاطر، ولكن في نظري، لا يزال قرارًا حكيمًا. حتى لو كنت الآن في وضع سيء، وليس لدي فلس واحد، لا يهم، لأنني أعرف أن لدي القدرة على كسب مليون. أعني، عندما كنت أعمل، كنت أعود إلى المنزل في المساء، وكنت أعمل لساعات إضافية كل يوم، ولكن في بعض الأحيان كنت أشعر بعدم وجود دافع، وكنت أشعر بأنني فقدت الحماس. في النهاية، كما تعلم، لم أكن أملك حصصًا في الشركة أو كانت الخيارات محدودة. ولكن عندما تكون رائد أعمال، يكون لديك دافع كبير.
أريد أن أعمل بجد، لكنني لا أملك الدافع للعمل في وظيفة، لذلك قررت أن أبدأ مشروعي الخاص وأعمل بجد. لدي هذه القدرة، حتى لو لم يكن لدي أي مال الآن، لا يهم، أعلم أنني أستطيع أن أكسب مليونًا، أعلم أنني أستطيع أن أكسب مائة ألف، القدرة هي الأهم. مثلًا، جاك ما، أو وانغ جيانلين، أو أي من هؤلاء الرؤساء التنفيذيين، إذا أخذت كل أموالهم، أو إذا أخذت كل أموال وانغ باو تشيانغ وأعطيتها لـ ما رونغ، فهو قادر على استعادة تلك الأموال مرة أخرى.
نحن، الفقراء، لا نملك خيارًا سوى بدء مشاريعنا الخاصة. هذه هي الحياة، ولا مفر منها.
هذا كل شيء تقريبًا عن العرض التقديمي.