2018, कल की बात हो चुकी है।

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2018年, एक वाक्य में साल को संक्षेप में बताएं तो, टीम के साथ ग्राहकों के लिए लगभग 50 सॉफ्टवेयर प्रोजेक्ट किए, जैसे मिनी प्रोग्राम, वेबसाइट, ऐप, गेम आदि। प्रोजेक्ट 1w से 30w तक के थे, समय सीमा आधे महीने से 4 महीने तक, हर प्रोजेक्ट पहली लाइन कोड से शुरू किया। इन प्रोजेक्ट्स के लॉन्च होने के बाद, कुछ तो कुछ समय के लिए बहुत प्रसिद्ध हुए, कुछ के PV लाखों में थे, कुछ की कमाई लाखों में थी आदि। बेशक मुख्य रूप से ग्राहक बहुत अच्छे थे, उनकी ऑपरेशन क्षमता मजबूत थी। कुछ ऐसे भी थे जो बिना किसी नाम के रहे आदि। हमने प्रोजेक्ट्स बहुत मेहनत से किए, डिजाइनर और इंजीनियर सभी ने बहुत मेहनत की, पैसे ज्यादा नहीं कमाए, लेकिन ग्राहकों के साथ मिलकर बहुत सारे काम किए, बहुत कुछ सीखा। हमारा विश्वास करने वाले सभी ग्राहकों का धन्यवाद!
हमें विभिन्न मित्रों का धन्यवाद जिन्होंने हमें ग्राहकों से परिचित कराया! हमने लगभग 200 से अधिक संभावित परियोजनाओं से संपर्क किया, और लगभग 50 को सफलतापूर्वक पूरा किया। मित्रों ने परिचय कराया, ग्रुप बनाए, फिर आवश्यकताओं पर चर्चा की, संपर्क किया, फोन या आगे की बैठकें की, और उद्धरण पत्र प्रदान किए। आमतौर पर हमारी कंपनी में केवल दो लोग इस काम को करते हैं। मैं और एक सहयोगी। हमने हर ग्राहक के साथ ईमानदारी से व्यवहार करने की पूरी कोशिश की। हालांकि, कुछ परियोजनाओं को ऊर्जा की कमी के कारण सक्रिय रूप से आगे नहीं बढ़ाया जा सका, इसके लिए हम माफी मांगते हैं! कुछ ऐसे भी थे जिनके साथ सहयोग नहीं हो पाया, या जो अधूरे रह गए, कोई बात नहीं, अगली बार जरूरत हो तो कृपया हमसे संपर्क करें! जिन मित्रों ने हमें परियोजनाएं दिलवाईं और सफलतापूर्वक पूरी कीं, उन्हें सुविधानुसार धन्यवाद के रूप में लालची भी दिया गया! जिन मित्रों ने हमारी मदद की, उन्हें हम हमेशा याद रखेंगे! आप सभी का धन्यवाद!
हमारे सभी दोस्तों को धन्यवाद जिन्होंने हमें मार्गदर्शन दिया और हमारे नेटवर्क का परिचय कराया! कई दोस्तों ने विभिन्न तरीकों से हमारी मदद की, जैसे कि जब हमारे प्रोजेक्ट में कुछ तकनीकी समस्याएं आईं, तो उन्होंने हमें मार्गदर्शन दिया, या फिर कुछ विश्वसनीय डिजाइनर और इंजीनियर हमारे लिए सुझाए, हमारे स्टार्टअप की दिशा में मार्गदर्शन किया, और हमारे सवालों के जवाब दिए। इसलिए, जो भी दोस्त मुझसे मदद मांगते हैं, मैं उनकी मदद करने की पूरी कोशिश करता हूं। हर एक का धन्यवाद! इस साल, मैंने शायद सैकड़ों दोस्तों से संपर्क किया, और अधिकांश ने मदद की, उन सभी का धन्यवाद! मैं जानता हूं कि सबसे अच्छा रिश्ता वही होता है जहां दोनों को एक-दूसरे की जरूरत होती है! हमें कृतज्ञ होना चाहिए, हमें स्वतंत्र होना चाहिए, लेकिन जब जरूरत हो तो दोस्तों से मदद मांगनी चाहिए, क्योंकि आप अकेले नहीं लड़ रहे हैं!
सभी सहयोगियों और टीम के सदस्यों का धन्यवाद! हमने इस साल इतना कुछ कर पाए, इसका कारण यह है कि हमारे पास एक पूर्णकालिक टीम के अलावा, एक विश्वसनीय अंशकालिक टीम भी है! हम अभी छोटे पैमाने पर हैं, हमारी आय कम है, और हमारे पास एक बड़ी पूर्णकालिक टीम को रखने की क्षमता नहीं है, और हमें अभी तक एक बहुत ही आशाजनक स्टार्टअप दिशा भी नहीं मिली है, लेकिन कोई बात नहीं, हम रास्ते पर हैं! अंशकालिक टीम के सदस्य अक्सर बड़ी कंपनियों से आते हैं, वे ऐसे युवा हैं जो प्रेरित हैं और 16 घंटे काम करने के लिए तैयार हैं। मैंने दो नौकरियों की कोशिश की है, और एक महीने और आधे महीने तक लगातार रोजाना 4 घंटे सोने के अलावा लगभग पूरा समय काम करने की कोशिश की है। इसने मुझे एक ठोस मानसिकता सिखाई। अंशकालिक टीम के सदस्यों, इस साल आपने बहुत मेहनत की है! मैं कल्पना कर सकता हूं कि आप 7 बजे ऑफिस से निकलने के बाद भी आज के लिए कई काम करते हैं, और ग्राहकों की मांगें भी बहुत हैं, न केवल काम पूरा करना है, बल्कि उच्च गुणवत्ता के साथ पूरा करना है। आपके पास आमतौर पर छुट्टियां भी नहीं होती हैं। पूर्णकालिक टीम के सदस्यों, आपने भी बहुत मेहनत की है, आमतौर पर आप एक साथ दो से अधिक प्रोजेक्ट्स पर काम करते हैं, और फ्रंटएंड और बैकएंड दोनों पर काम करते हैं, एक व्यक्ति दो-तीन लोगों का काम करता है। इस साल, हमने कई प्रोजेक्ट्स कम कीमत पर लिए हैं, अक्सर प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम कीमत पर, लेकिन कोई बात नहीं, हम अभी शुरुआत कर रहे हैं! हम अनुभव जमा कर रहे हैं!
सभी दोस्तों को धन्यवाद जिन्होंने हमारा समर्थन किया है! इस साल, मैं मुख्य रूप से काम में व्यस्त रहा, बहुत कम सोशल मीडिया पर पोस्ट किया, और काम के अलावा दोस्तों के साथ बहुत कम बातचीत की, लेकिन मुझे पता है कि आप हमारी कंपनी और मेरे बारे में चिंतित हैं। धन्यवाद! मैं यह भी समझता हूं कि एक व्यक्ति केवल सीमित संख्या में दोस्तों के साथ ही संवाद कर सकता है। बहुत से दोस्तों ने हमारे साथ प्रोजेक्ट करने की इच्छा जताई है, लेकिन भौगोलिक कारणों और प्रोजेक्ट की स्थिति के कारण, और एक विश्वसनीय टीम बनाने के बाद, हम साथ काम नहीं कर पाए। बहुत से दोस्त हैं, जिनके साथ इस साल हमने बातचीत नहीं की, लेकिन मैं चुपचाप आपके जीवन को देखता रहा हूं। आशा है कि नए साल में, हम सभी सुरक्षित और खुश रहें!
इस साल, मैंने टीम के साथ मिलकर काम करने पर और अधिक ध्यान केंद्रित किया। सोशल मीडिया पर पोस्ट करना कम हो गया, लेकिन प्राइवेट चैट्स काफी बढ़ गई। एक सामान्य कार्यदिवस में, मैंने गिनती की, तो 50 से अधिक चैट संवाद हुए, चाहे वह कंपनी के वर्क ग्रुप या प्रोजेक्ट ग्रुप हों, या फिर ग्राहकों या सहकर्मियों, दोस्तों के साथ काम से जुड़ी बातचीत। मैं CEO हूं, लेकिन वास्तव में मैं एक कस्टमर सर्विस रिप्रेजेंटेटिव हूं। आमतौर पर पूरे दिन, विभिन्न कामों को व्यवस्थित करने में व्यस्त रहता हूं, यह सुनिश्चित करता हूं कि हर प्रोजेक्ट सही ढंग से चल रहा हो, और हर ग्राहक के साथ उचित तरीके से जुड़ा हुआ हूं। इस साल, ग्राहकों और टीम के सदस्यों के साथ कई आर्थिक लेन-देन हुए, ग्राहकों के भुगतान, टीम के सदस्यों के प्रोजेक्ट बोनस आदि। खैर, मैंने हर लेन-देन को सही ढंग से संभाला, चाहे वह कुछ हज़ार हो या कुछ लाख, हर किसी को उसका उचित पारिश्रमिक मिला, और जो इनाम देना था वह भी दिया। इस प्रक्रिया में मैंने हर किसी के साथ निष्पक्षता से व्यवहार किया, ग्राहकों और सहकर्मियों के प्रति मेरा विवेक साफ है। इतने सारे लोगों के साथ व्यवहार करना, हर किसी के प्रति न्याय करना एक आसान काम नहीं है, लेकिन मैंने अपनी पूरी कोशिश की।
2018年虽然是艰难的一年，我们也做了近300万的收入流水（利润不多）。虽然宏观环境很重要，但我们要意识到我们是渺小的，宏观环境跟我们关系不太大。比如2017年比2018年好，然而那会儿我们缺乏创业经验和管理经验，公司亏了50万。虽然2013年很好，然而那时我刚上大学，刚写自己第一个App，创业风口跟自己关系也不大。重要的是，自己能力在哪里。机会是给有准备的人的。趋势也是给有准备的人的。所以继续奔跑吧！
हमें और धैर्य रखना होगा। हम धन की स्वतंत्रता चाहते हैं, हम एक महान कंपनी बनाना चाहते हैं, लेकिन यह निश्चित रूप से एक लंबी यात्रा है। आज के उद्योग के नेता कम से कम 10 साल के प्रयास के बाद ही इस मुकाम पर पहुंचे हैं। विभिन्न उद्योगों में तीव्र प्रतिस्पर्धा का सामना करते हुए, हमें अपनी मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता को लंबे समय तक विकसित करने और एक उद्योग में अपनी ताकत और बाधाओं को बनाने के लिए धैर्य रखना होगा। उदाहरण के लिए, जब हम अक्सर प्रोजेक्ट करते हैं, तो हम काम की मात्रा और समय सीमा का आशावादी अनुमान लगाते हैं, लेकिन वास्तव में करते समय, हमें पता चलता है कि यहां-वहां अभी भी कुछ कमियां हैं और यह पूरी तरह से परफेक्ट नहीं है, इसलिए समय सीमा पार हो जाती है। इसलिए, हमारे बड़े लक्ष्यों की ओर बढ़ने की प्रक्रिया में, निश्चित रूप से और अधिक कठिनाइयां, और अधिक अप्रत्याशित चीजें होंगी, रास्ता और अधिक मुश्किल होगा, बहुत सारे काम करने होंगे, और बहुत सारी समस्याओं को हल करना होगा, इसलिए आमतौर पर यह हमारे अनुमान से अधिक समय लेता है! गंतव्य तक समय पर पहुंचने के लिए, आज से ही काम करना शुरू कर दें और खुद को बेहतर बनाने पर ध्यान दें! भविष्य के लिए सबसे बड़ी उदारता यह है कि हम वर्तमान में सब कुछ दे दें!
हमें नम्र बने रहना चाहिए। विशेष रूप से, हमें काम करने में उच्च प्रोफ़ाइल रखनी चाहिए, लेकिन व्यक्तिगत रूप से नम्र रहना चाहिए। हमारे उच्च प्रोफ़ाइल होने का एकमात्र कारण यह है कि हम अपनी कंपनी को बेहतर ढंग से प्रचारित कर सकें, न कि घमंड करने के लिए। हमें स्पष्ट रूप से यह समझना चाहिए कि हमारे पास कुछ भी नहीं है, हम अभी भी बहुत, बहुत छोटे हैं। यदि हम खुद को सही ढंग से पहचान नहीं पाते हैं, तो हमारा मानसिक संतुलन खो सकता है, हम हमेशा कल्पनाओं में खोए रहेंगे और हाथ गंदे करने से बचेंगे। बहुत अधिक उच्च प्रोफ़ाइल होना और बड़े-बड़े लक्ष्य रखना हमें जल्दबाजी में ला सकता है और धैर्य की कमी हो सकती है। किसी भी उत्कृष्ट परिणाम को एक दिन में हासिल नहीं किया जा सकता। हमने अपनी कंपनी को लाभदायक बनाया है, इसे थोड़ा सा बढ़ाया है, और इसने हमें विनम्रता और धैर्य के साथ आगे बढ़ने की शक्ति सिखाई है।
हमें वास्तविक कार्य करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। चाहे कितना भी अच्छा बोलें, चाहे कितना भी बोलें, यह कार्य करने से बेहतर नहीं है। चाहे कितनी भी कल्पनाएं करें, चाहे कितने भी विचार हों, यह कार्यवाही करने से बेहतर नहीं है। हमें अपने फायदे और नुकसान का मूल्यांकन करना चाहिए, और वर्तमान प्रतिस्पर्धी बाजार में, हमारी प्राथमिकता हमारे फायदे का अच्छी तरह से उपयोग करना और कुछ उल्लेखनीय प्रदर्शन करना है। हमें यह स्पष्ट करना चाहिए कि हम क्या कर सकते हैं, और हमें उन चीजों पर अधिक ध्यान केंद्रित करना चाहिए जो हम कर सकते हैं और जिनमें हम निपुण हैं। दुनिया बहुत बड़ी है, अवसर बहुत हैं, और प्रलोभन भी बहुत हैं, हमें अपने स्वयं के आकाश पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। हमें उन लोगों और चीजों के बारे में कम चिंता करनी चाहिए जो हमारे साथ संबंधित नहीं हैं, और हमें अपने स्वयं के मामलों और अपने आसपास के दोस्तों के बारे में अधिक ध्यान देना चाहिए।
हमें अपना जोश बनाए रखना चाहिए। उस समय के बारे में सोचें जब हमने पहली बार कोई प्रोजेक्ट किया था, जब हमने पहली बार नौकरी शुरू की और कोड लिखा था। कोड लिखने और एक बेहतरीन टीम के साथ काम करने में हम कितने खुश थे। हम स्वेच्छा से देर रात तक काम करते थे। उस समय के बारे में सोचें जब हमने पहली बार कोई प्रोजेक्ट पूरा किया था, जब हमने पहली बार सफलतापूर्वक डिलीवरी की थी। उस समय के बारे में सोचें जब हमने अपने स्टार्टअप के पहले साल में पहला प्रोडक्ट बनाना शुरू किया था। उस समय के बारे में सोचें जब हम कॉलेज में थे और एक प्रोडक्ट आइडिया को साकार करने की कोशिश कर रहे थे। हम बेसब्री से इंतज़ार कर रहे थे, हम उत्साहित थे। कई सालों तक काम करने के बाद, हम धीरे-धीरे इस जोश को खोने लगे हैं, और इसकी जगह जिम्मेदारी और जीवन के दबाव ने ले ली है। हम असफलता से डरने लगे हैं, हम तनाव में आ गए हैं। मुझे नहीं पता कि रिसर्च और डिज़ाइन टीम के सदस्यों को भी ऐसा महसूस होता है या नहीं, अगर नहीं होता तो बेहतर है। हमारी टीम का हर व्यक्ति अपने क्षेत्र में माहिर है। मेरे लिए, प्रोजेक्ट्स पर चर्चा करना और इतने सारे प्रोजेक्ट्स को समन्वित करना एक खुशी की बात है। इतने सारे लोगों के साथ बातचीत करना और एक साथ काम करना एक सुखद अनुभव है। हां, हमें अपनी अपेक्षाओं को कम करना चाहिए, खाली कप के मनोभाव के साथ, हर दिन ईमानदारी से मेहनत करनी चाहिए। जीवन में लंबे समय तक मेहनत करने की आवश्यकता होती है। हमें हर दिन थोड़ा और धैर्य और थोड़ा और जोश दिखाना चाहिए।
इसलिए धैर्य रखें, विनम्र रहें, मेहनत करें, जोश बनाए रखें, और 2019 में पूरी ताकत से आगे बढ़ें!
सभी दोस्तों को नए साल की शुभकामनाएं! 2019 में शांति, स्वास्थ्य और खुशी मिले!

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