2018,已是昨天

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  1. 2018年,一句话概括一年就是,和团队为客户做了近50个软件项目,小程序网站App游戏等等。项目从1w到30w不等,半个月到4个月不等,每次项目从第一行代码写起。这些项目推出后,有爆红一时的,有PV数百万的,有流水百万的等等。当然主要是客户牛逼,运营能力强。也有默默无名的等等。我们项目做得很辛苦,设计师工程师都很拼,钱挣得不多,但跟客户一起,做了挺多事情,学到了挺多。感谢所有信任我们的客户!

  2. 感谢各种给我们介绍客户的朋友!我们大概接触了200多个潜在的项目,谈成了近50个。朋友介绍,拉群,然后沟通需求,对接,电话或者进一步面聊,出报价单等等。通常我们公司只有两个人做这个事情。我和另外一个同事。我们尽力去对接了,真诚地对待每个客户。然而有些因为精力原因没能积极地推进项目,在此说声抱歉!也有一些没合作成的、不了了之的等等,没关系,下次还有需要的话能帮忙的话,请随时找我们!给我们介绍项目谈成的朋友,方便合适的,也红包答谢了!给予我们帮助的朋友,都会记在心上!感谢你们!

  3. 感谢给予我们指导介绍我们人脉的所有朋友!还有很多朋友以各种方式帮助我们,比如我们项目遇到一些技术难题,给予指导,又比如推荐了一些靠谱的设计师工程师给我们,给予我们创业方向指导,帮忙解答我们疑惑的朋友等等。所以平时找上我帮忙的朋友,我也尽量去帮助。感谢每一位!这一年,大概骚扰了数百个朋友,谢谢大多数提供了帮助!我知道,最好的关系,是互相需要!我们应该知恩图报,我们应该独立自主,但也应该需要朋友的时候就去找朋友帮忙,你并不是一个人在战斗!

  4. 感谢所有的同事和队友!我们之所以一年做了这么多事情,在于我们有着一个全职团队外,还有一个靠谱的兼职团队!我们现在规模还小,收入还少,没能力养一个大的全职团队去做事情,也暂时还没找到一个非常有前景的创业方向,但没关系,我们在路上!兼职团队的队友,往往都来自各大公司,是那些充满动力不辞辛苦愿意干16个小时的年轻人。我试过两份工作,试过连着一个半月里每天睡4个小时外几乎都在工作。那教会了我一种踏实的心态。兼职的队友,今年你们辛苦了!我能想象到,你们在7点下班后,还有一堆今天要干的工作,而且客户要求也很多,不仅要做完,还要高质量地做完。你们也通常没有假期。全职的队友,你们也辛苦了,通常可能同时要做两个项目以上,还要前后端全栈地做,一个人干掉两三个人的活。今年,我们接的挺多项目报价不高,往往低于同行的报价,然而,没关系,我们刚开始!我们积累经验!

  5. 感谢所有支持过我们的朋友!这一年,主要忙于工作,很少发朋友圈,很少和工作之外的朋友过多地交流,但我知道,你们在关注着我们公司,关心着我。感谢!我也理解,一个人最多能沟通的朋友有限。有很多朋友也提出要和我们一起做项目,然而因为地理因素和项目本身的情况,以及逐渐凑够了一个靠谱的团队,没能一起。有很多朋友,虽然这一年我们没能交流,我也默默地关注着你们的生活。希望,新的一年里,我们都能平安快乐!

  6. 这一年,我更加专注于和团队一起干活做事。发朋友圈少了,然而私聊却多了不少。多的一个工作日,统计了一下,有50多个聊天对话,亦或是公司的工作群项目群,亦或是和客户或者同事、朋友的工作上的聊天。说我是CEO,其实我只是一名客服。通常就一天到晚,各种事忙着安排着,确保每个项目都正常运转,每个客户都妥善对接。这一年,和客户们、团队队友们有很多经济往来,客户的款项、队友的项目奖金等等。还好,我处理好了每一笔,无论是几千还是几万,应得的酬劳要拿到,应给的奖励要给到。过程中自认为地公平对待了每个人,对客户对同事问心无愧。和这么多人打交道,要对得起每个人是一件不易的事,我尽力要做到。

  7. 18年虽然是艰难的一年,我们也做了近300万的收入流水(利润不多)。虽然宏观很重要,但我们要意识到我们是渺小的,跟我们关系不太大。比如17年比18年好,然而那会我们缺乏创业经验管理经验,公司亏了50万。虽然2013年很好,然而那时我刚上大学,刚写自己第一个App,创业风口跟自己关系也不大。重要的是,自己能力在哪里。机会给有准备的人。趋势也是给有准备的人。所以继续奔跑吧!

  8. 我们要有更多的耐心。我们想要财富自由,我们想要打造一个伟大的公司,然而注定是长路漫漫。如今的行业领袖,都至少付出了10多年的努力。面对各行各业激烈的竞争,我们要有耐心长期地打造自己核心的竞争力,长期地在一个行业打造自己的实力和壁垒。比如经常做项目,我们容易乐观地预估工作量和工期,实际做起来,发现却总是这里那里还没做好不够完美,所以工期延误了。所以,在通往我们更大的目标过程中,势必会有更多的困难、更多的难以预料,路途会更曲折,有很多很多的活要干,有很多很多的困难要解决,所以通常比我们预料的时间,还要更多!如何按时地到达目的地呢,那就是从今天开始,就开始抓紧干活抓紧提升自己!对未来最大的慷慨,就是把一切献给现在!

  9. 我们要保持低调。具体说来,是做事高调,做人低调。我们高调的唯一理由是我们为了更好地推广我们的公司,而不是洋洋自得。我们要清晰地意识到,我们一无所有,我们还非常非常的渺小。不能清楚地定位自己,心态就容易迷失,一直在空想在彷徨,不愿意下田弄脏自己的双手。过于高调、立Flag,会让我们急于求成、缺乏耐心。任何卓越的果实,都不是一蹴而就的。我们把公司做到盈利,做到一点点小小的规模,教会了我们踏实的心态,教会了我们低调前行的力量。

  10. 我们要保持实干。说得再好,说得再多,不如干出来。空想再多,想法再多,不如行动起来。我们要评估好自己的优势和劣势,在当前竞争激烈的市场,我们当前首要的是发挥好我们的优势,干出一番业绩。我们要想清楚什么是我们能干的,多专注我们能干的擅长的。世界很大,机会很多,诱惑很多,我们要专注在自己的那片天空。我们要少去操心跟我们不相干的人和事,多关心我们自己的事和自己周边的朋友。

  11. 我们要保持激情。想想我们第一次做项目的时候,想想我们第一次参加工作写代码的时候,有代码写,和一帮优秀的同事工作,我们多么开心。我们自愿加班到深夜。想想我们第一次谈成项目时,想想我们第一次交付成功的时候。想想我们创业第一年开始做第一个产品时。想想我们在上大学有个产品点子要去实现的时候。我们是迫不及待的,我们是兴奋的。随着工作好几年了,我们渐渐有点失去了,取而代之的是责任感,是生活的压力。我们变得害怕失败,我们变得压力巨大。不知道研发和设计的队友,有没有这种感觉,没有更好。我们团队每个人都算在做自己擅长的事情。在我这里,我是乐于谈项目的,是乐于安排协作这么多项目的。可以跟这么多人交流,一起干活,是一种快乐。是的,我们要降低对自己的期望,空杯心态,每天去踏实努力就好。人生,是需要长期努力的。我们每天更多一点耐心,更多一点激情。

  12. 所以保持耐心、低调、实干、激情,加油干吧,2019!

  13. 祝愿每个朋友新年快乐!2019,平安健康幸福!


Back 2019.01.01 Donate